隨著(zhu)國內城市投資軟(ruan)、硬環境的(de)進一步改善，越(yue)來越(yue)多的(de)外資欲(yu)落戶華夏。抓住機(ji)遇，拓(tuo)寬招(zhao)(zhao)商引(yin)資渠道，創新招(zhao)(zhao)商引(yin)資方式(shi)勢在必行，其中，政府(fu)招(zhao)(zhao)商機(ji)構可(ke)與(yu)國內外的(de)中介(jie)機(ji)構合作的(de)中介(jie)招(zhao)(zhao)商是其中的(de)重要創新方式(shi)之一，中介(jie)招(zhao)(zhao)商也稱(cheng)為委托招(zhao)(zhao)商或者代理招(zhao)(zhao)商。

　　招商代理(li)的(de)方式

　　中介招(zhao)商

　　所謂中(zhong)介(jie)(jie)招(zhao)(zhao)(zhao)商，就是政府(fu)或(huo)某一(yi)機構(gou)(gou)、單位(委托(tuo)方)通過(guo)專業(ye)機構(gou)(gou)或(huo)中(zhong)介(jie)(jie)人(受托(tuo)方)，將(jiang)招(zhao)(zhao)(zhao)商項(xiang)目推(tui)向(xiang)國際(ji)相關投資市(shi)場(chang)，受托(tuo)方經(jing)過(guo)開展一(yi)系(xi)(xi)列的(de)(de)招(zhao)(zhao)(zhao)商引(yin)資活動和(he)公(gong)開、公(gong)平、公(gong)正的(de)(de)嚴格程序，為(wei)招(zhao)(zhao)(zhao)商方選擇(ze)最理(li)想的(de)(de)合作伙伴。這種(zhong)(zhong)方式在(zai)法律上是一(yi)種(zhong)(zhong)委托(tuo)合作關系(xi)(xi)，代理(li)機構(gou)(gou)或(huo)個人可與(yu)投資者(zhe)簽(qian)訂任何招(zhao)(zhao)(zhao)商引(yin)資協議，委托(tuo)方按(an)期支付(fu)給(gei)(gei)受托(tuo)方一(yi)定(ding)的(de)(de)活動費用，當項(xiang)目推(tui)介(jie)(jie)或(huo)轉移成功后，再(zai)按(an)招(zhao)(zhao)(zhao)商額的(de)(de)一(yi)定(ding)比例付(fu)給(gei)(gei)傭金。特征是受托(tuo)方要親自“操(cao)辦”，得到項(xiang)目后“轉讓(rang)”給(gei)(gei)委托(tuo)人，類似(si)一(yi)種(zhong)(zhong)買賣關系(xi)(xi)。

　　委(wei)托(tuo)招商(shang)

　　委(wei)托招商(shang)(shang)(shang)，也稱(cheng)招商(shang)(shang)(shang)代(dai)理(li)(li)制，是(shi)指(zhi)政(zheng)府或(huo)某(mou)一機(ji)(ji)構(gou)、單(dan)位為發展本地經(jing)濟(ji)，在規定相應職責、權限和要(yao)(yao)求(qiu)的前提下(xia)，委(wei)托受托人(ren)(ren)代(dai)理(li)(li)進(jin)行(xing)(xing)(xing)招商(shang)(shang)(shang)引(yin)資和開(kai)發建設的一種經(jing)濟(ji)活(huo)動。這種方(fang)(fang)式(shi)在法律上(shang)是(shi)一種委(wei)托代(dai)理(li)(li)關系，代(dai)理(li)(li)機(ji)(ji)構(gou)或(huo)個人(ren)(ren)不(bu)與投資者簽訂(ding)任何招商(shang)(shang)(shang)引(yin)資協(xie)議，需要(yao)(yao)時由委(wei)托方(fang)(fang)出面簽訂(ding)，受托方(fang)(fang)是(shi)實(shi)行(xing)(xing)(xing)分成(cheng)制的項(xiang)目推(tui)介(jie)(jie)人(ren)(ren)員。委(wei)托方(fang)(fang)在項(xiang)目推(tui)介(jie)(jie)或(huo)轉移成(cheng)功后，按(an)照招商(shang)(shang)(shang)額的一定比例(li)付給傭(yong)金。特征是(shi)受托方(fang)(fang)只負責按(an)照委(wei)托方(fang)(fang)要(yao)(yao)求(qiu)對項(xiang)目進(jin)行(xing)(xing)(xing)招商(shang)(shang)(shang)引(yin)資，類似一種“雇傭(yong)”關系。受托方(fang)(fang)一般是(shi)專業的投資中介(jie)(jie)咨詢機(ji)(ji)構(gou)或(huo)個人(ren)(ren)。

　　委(wei)(wei)托(tuo)招(zhao)商(shang)(shang)(shang)的(de)(de)報(bao)(bao)酬一(yi)般(ban)按(an)招(zhao)商(shang)(shang)(shang)項目外資實(shi)(shi)際進資額的(de)(de)0.1%—2.5%計(ji)(ji)付，各級政府直(zhi)接委(wei)(wei)托(tuo)招(zhao)商(shang)(shang)(shang)的(de)(de)外商(shang)(shang)(shang)投資項目，報(bao)(bao)酬由(you)同級財政負擔(dan)。中(zhong)介招(zhao)商(shang)(shang)(shang)的(de)(de)管理辦法和報(bao)(bao)酬計(ji)(ji)付比(bi)例(li)未見(jian)報(bao)(bao)道。無論是中(zhong)介招(zhao)商(shang)(shang)(shang)還是委(wei)(wei)托(tuo)招(zhao)商(shang)(shang)(shang)，都是專業化、市場化的(de)(de)招(zhao)商(shang)(shang)(shang)運作(zuo)模式(shi)，操作(zuo)規范，可(ke)以提(ti)高招(zhao)商(shang)(shang)(shang)引資的(de)(de)有效(xiao)性。但從實(shi)(shi)踐看，對于境外資金來說，中(zhong)介招(zhao)商(shang)(shang)(shang)作(zuo)用一(yi)般(ban)要比(bi)委(wei)(wei)托(tuo)招(zhao)商(shang)(shang)(shang)的(de)(de)作(zuo)用大一(yi)些。

　　招商策(ce)略

　　1、政府招商要講誠信

　　隨著經(jing)濟全球一體化，過去那種(zhong)依靠政府(fu)制(zhi)定優惠政策(ce)改善(shan)招商(shang)(shang)軟環(huan)境的空間已越(yue)來越(yue)小，如何大(da)力(li)提高(gao)政府(fu)的服務(wu)水平和(he)辦事效(xiao)率，切實(shi)把招商(shang)(shang)引(yin)資(zi)納入誠(cheng)信的范圍和(he)法制(zhi)化的軌(gui)道，力(li)戒(jie)政策(ce)體制(zhi)上朝令夕(xi)改等不(bu)確(que)定因(yin)素(su)的影響，這已成為招商(shang)(shang)引(yin)資(zi)能否獲得最終成功(gong)的關鍵所在，也是(shi)政府(fu)招商(shang)(shang)的誠(cheng)信所在。

　　2、招商(shang)引資要有所選擇

　　招商引資(zi)(zi)(zi)工作一(yi)(yi)定要(yao)結合(he)本(ben)地區的(de)(de)(de)實際，切忌在招商項(xiang)(xiang)目(mu)上一(yi)(yi)味(wei)求大(da)、貪高(gao)。要(yao)認真(zhen)分析每一(yi)(yi)個(ge)投資(zi)(zi)(zi)項(xiang)(xiang)目(mu)，看一(yi)(yi)看哪些項(xiang)(xiang)目(mu)是(shi)適(shi)合(he)本(ben)地實際的(de)(de)(de)，哪些項(xiang)(xiang)目(mu)是(shi)能(neng)(neng)(neng)夠(gou)提升本(ben)地區經濟實力的(de)(de)(de)，哪些項(xiang)(xiang)目(mu)是(shi)能(neng)(neng)(neng)夠(gou)解決當(dang)地勞動力就業的(de)(de)(de)，都要(yao)進行認真(zhen)地、全面地分析和(he)研究。對于每一(yi)(yi)個(ge)好的(de)(de)(de)投資(zi)(zi)(zi)意向，每一(yi)(yi)個(ge)能(neng)(neng)(neng)夠(gou)提升和(he)促進當(dang)地經濟發(fa)展的(de)(de)(de)項(xiang)(xiang)目(mu)，我們(men)都應當(dang)熱情歡(huan)迎，創造條(tiao)件(jian)積極引進，與外來(lai)投資(zi)(zi)(zi)者找到(dao)一(yi)(yi)個(ge)相(xiang)互(hu)合(he)作發(fa)展的(de)(de)(de)結合(he)點，最(zui)終達(da)到(dao)“雙贏”的(de)(de)(de)效果。

　　3、要把改善投(tou)資環境放在突出地位

　　環境競爭(zheng)(zheng)力(li)(li)已成為(wei)(wei)一(yi)個(ge)國家(jia)(jia)和(he)地(di)區招商引資(zi)競爭(zheng)(zheng)力(li)(li)的(de)主要標志和(he)最(zui)終(zhong)體現。要把“外地(di)企(qi)業(ye)(ye)(ye)和(he)內(nei)地(di)企(qi)業(ye)(ye)(ye)都是一(yi)家(jia)(jia)人”的(de)觀念牢(lao)牢(lao)地(di)扎下根來(lai)，努力(li)(li)創造投(tou)資(zi)環境、法制環境和(he)服務環境，想(xiang)為(wei)(wei)外地(di)投(tou)資(zi)企(qi)業(ye)(ye)(ye)所(suo)想(xiang)，事為(wei)(wei)外地(di)投(tou)資(zi)企(qi)業(ye)(ye)(ye)所(suo)辦，確保外來(lai)投(tou)資(zi)發展(zhan)(zhan)企(qi)業(ye)(ye)(ye)的(de)合法權(quan)益(yi)不受侵犯(fan)，使所(suo)有投(tou)資(zi)企(qi)業(ye)(ye)(ye)都能(neng)夠在(zai)一(yi)個(ge)高效的(de)、廉潔(jie)的(de)、優質的(de)、滿(man)意的(de)，尤其是適合企(qi)業(ye)(ye)(ye)發展(zhan)(zhan)壯大的(de)環境中蓬勃發展(zhan)(zhan)，蒸蒸日上.