隨著國內城市(shi)投(tou)資(zi)軟、硬環境的(de)(de)(de)進一(yi)步(bu)改善，越來越多的(de)(de)(de)外資(zi)欲落戶華夏(xia)。抓住(zhu)機遇，拓寬招(zhao)商引資(zi)渠道，創新招(zhao)商引資(zi)方(fang)式勢在必(bi)行，其中，政府招(zhao)商機構(gou)可與國內外的(de)(de)(de)中介(jie)(jie)機構(gou)合作的(de)(de)(de)中介(jie)(jie)招(zhao)商是其中的(de)(de)(de)重(zhong)要創新方(fang)式之一(yi)，中介(jie)(jie)招(zhao)商也稱為委(wei)托招(zhao)商或(huo)者代理招(zhao)商。

　　招(zhao)商代(dai)理的方式

　　中介招(zhao)商(shang)

　　所(suo)謂中介招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)，就是(shi)政府或(huo)某(mou)一機構(gou)(gou)、單(dan)位(委(wei)托(tuo)(tuo)方(fang))通過(guo)專業機構(gou)(gou)或(huo)中介人(ren)(受(shou)(shou)托(tuo)(tuo)方(fang))，將招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)項目(mu)(mu)推向(xiang)國際相關投(tou)資(zi)(zi)市(shi)場，受(shou)(shou)托(tuo)(tuo)方(fang)經過(guo)開展(zhan)一系列的招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)引資(zi)(zi)活動(dong)和(he)公開、公平、公正的嚴格程(cheng)序(xu)，為招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)方(fang)選擇最理想的合(he)作(zuo)伙伴。這種方(fang)式(shi)在法律上是(shi)一種委(wei)托(tuo)(tuo)合(he)作(zuo)關系，代理機構(gou)(gou)或(huo)個人(ren)可與投(tou)資(zi)(zi)者簽(qian)訂(ding)任(ren)何招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)引資(zi)(zi)協議，委(wei)托(tuo)(tuo)方(fang)按期(qi)支(zhi)付給受(shou)(shou)托(tuo)(tuo)方(fang)一定的活動(dong)費(fei)用(yong)，當(dang)項目(mu)(mu)推介或(huo)轉移成功后，再按招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)額的一定比例付給傭金。特(te)征是(shi)受(shou)(shou)托(tuo)(tuo)方(fang)要親自“操(cao)辦(ban)”，得到項目(mu)(mu)后“轉讓”給委(wei)托(tuo)(tuo)人(ren)，類似一種買賣關系。

　　委托招商

　　委(wei)托(tuo)招(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)商，也(ye)稱招(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)商代理制，是(shi)指政府或某一(yi)(yi)(yi)機(ji)(ji)構(gou)、單位為發展本地經(jing)濟(ji)，在規定(ding)相應職責、權限和要(yao)求的(de)前提下，委(wei)托(tuo)受(shou)托(tuo)人代理進行(xing)招(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)商引資和開發建(jian)設(she)的(de)一(yi)(yi)(yi)種經(jing)濟(ji)活動(dong)。這種方(fang)式在法律上是(shi)一(yi)(yi)(yi)種委(wei)托(tuo)代理關系，代理機(ji)(ji)構(gou)或個人不與投(tou)資者簽訂(ding)任何招(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)商引資協議(yi)，需要(yao)時由委(wei)托(tuo)方(fang)出面(mian)簽訂(ding)，受(shou)托(tuo)方(fang)是(shi)實行(xing)分成(cheng)制的(de)項目推介人員。委(wei)托(tuo)方(fang)在項目推介或轉移成(cheng)功后(hou)，按照招(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)商額的(de)一(yi)(yi)(yi)定(ding)比例付給傭金。特征是(shi)受(shou)托(tuo)方(fang)只(zhi)負責按照委(wei)托(tuo)方(fang)要(yao)求對項目進行(xing)招(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)商引資，類似一(yi)(yi)(yi)種“雇傭”關系。受(shou)托(tuo)方(fang)一(yi)(yi)(yi)般是(shi)專業(ye)的(de)投(tou)資中介咨(zi)詢機(ji)(ji)構(gou)或個人。

　　委(wei)托(tuo)招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)的(de)(de)報(bao)(bao)酬一(yi)般(ban)按招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)項目外(wai)資實際(ji)進資額的(de)(de)0.1%—2.5%計付(fu)，各(ge)級政(zheng)府直接委(wei)托(tuo)招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)的(de)(de)外(wai)商(shang)(shang)(shang)投資項目，報(bao)(bao)酬由(you)同級財政(zheng)負擔。中介(jie)招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)的(de)(de)管理辦法和報(bao)(bao)酬計付(fu)比(bi)例未見報(bao)(bao)道。無論是(shi)中介(jie)招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)還是(shi)委(wei)托(tuo)招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)，都(dou)是(shi)專業(ye)化、市場(chang)化的(de)(de)招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)運作模(mo)式，操(cao)作規范，可以提高招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)引資的(de)(de)有效性(xing)。但從(cong)實踐(jian)看，對于境外(wai)資金(jin)來說(shuo)，中介(jie)招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)作用一(yi)般(ban)要(yao)比(bi)委(wei)托(tuo)招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)的(de)(de)作用大(da)一(yi)些。

　　招(zhao)商策略

　　1、政府招(zhao)商(shang)要講誠信

　　隨(sui)著經濟(ji)全(quan)球一體化，過去那(nei)種依(yi)靠政府(fu)制定優惠政策改善招商(shang)軟環境(jing)的(de)(de)空間已越來(lai)越小，如(ru)何大力提高政府(fu)的(de)(de)服(fu)務水(shui)平和辦事(shi)效率，切實(shi)把(ba)招商(shang)引資納入誠信的(de)(de)范圍和法制化的(de)(de)軌道，力戒政策體制上朝令夕改等不確定因素的(de)(de)影響，這已成為招商(shang)引資能否獲得(de)最終成功的(de)(de)關鍵所(suo)在，也(ye)是政府(fu)招商(shang)的(de)(de)誠信所(suo)在。

　　2、招商引資要有所選擇

　　招商引(yin)資工作一(yi)定要結合本(ben)地區的(de)(de)實(shi)(shi)際(ji)，切忌在招商項(xiang)目上一(yi)味求(qiu)大、貪高(gao)。要認(ren)真(zhen)分析每(mei)一(yi)個投(tou)(tou)資項(xiang)目，看一(yi)看哪(na)些項(xiang)目是(shi)適合本(ben)地實(shi)(shi)際(ji)的(de)(de)，哪(na)些項(xiang)目是(shi)能(neng)夠提升本(ben)地區經濟(ji)實(shi)(shi)力(li)的(de)(de)，哪(na)些項(xiang)目是(shi)能(neng)夠解決當地勞動力(li)就業的(de)(de)，都要進行認(ren)真(zhen)地、全面地分析和(he)研究。對于(yu)每(mei)一(yi)個好的(de)(de)投(tou)(tou)資意(yi)向，每(mei)一(yi)個能(neng)夠提升和(he)促進當地經濟(ji)發展(zhan)的(de)(de)項(xiang)目，我們(men)都應(ying)當熱情歡(huan)迎，創(chuang)造條件積極引(yin)進，與外來(lai)投(tou)(tou)資者找到一(yi)個相互(hu)合作發展(zhan)的(de)(de)結合點，最(zui)終達到“雙贏”的(de)(de)效果。

　　3、要(yao)把改善投資環(huan)境放在(zai)突出地(di)位

　　環(huan)境(jing)(jing)競爭力已成為(wei)(wei)一個國家(jia)和(he)(he)地(di)(di)(di)區招商(shang)引資(zi)(zi)競爭力的(de)(de)主要標志(zhi)和(he)(he)最終(zhong)體現。要把“外(wai)(wai)地(di)(di)(di)企(qi)(qi)業和(he)(he)內地(di)(di)(di)企(qi)(qi)業都(dou)是(shi)一家(jia)人”的(de)(de)觀念牢牢地(di)(di)(di)扎下根(gen)來，努力創造投(tou)(tou)資(zi)(zi)環(huan)境(jing)(jing)、法(fa)制環(huan)境(jing)(jing)和(he)(he)服務環(huan)境(jing)(jing)，想為(wei)(wei)外(wai)(wai)地(di)(di)(di)投(tou)(tou)資(zi)(zi)企(qi)(qi)業所(suo)想，事(shi)為(wei)(wei)外(wai)(wai)地(di)(di)(di)投(tou)(tou)資(zi)(zi)企(qi)(qi)業所(suo)辦，確保外(wai)(wai)來投(tou)(tou)資(zi)(zi)發展企(qi)(qi)業的(de)(de)合法(fa)權益不受侵犯，使(shi)所(suo)有投(tou)(tou)資(zi)(zi)企(qi)(qi)業都(dou)能夠在一個高效的(de)(de)、廉潔的(de)(de)、優質的(de)(de)、滿意的(de)(de)，尤其是(shi)適合企(qi)(qi)業發展壯大的(de)(de)環(huan)境(jing)(jing)中蓬(peng)勃發展，蒸(zheng)蒸(zheng)日(ri)上(shang).