隨著(zhu)國內城市投資軟、硬環境的(de)(de)進一(yi)步改善，越來越多的(de)(de)外(wai)資欲(yu)落戶(hu)華夏。抓(zhua)住機遇，拓寬(kuan)招(zhao)(zhao)商引資渠(qu)道，創(chuang)新(xin)招(zhao)(zhao)商引資方式勢在必行，其(qi)中，政(zheng)府招(zhao)(zhao)商機構可(ke)與國內外(wai)的(de)(de)中介(jie)(jie)機構合作的(de)(de)中介(jie)(jie)招(zhao)(zhao)商是(shi)其(qi)中的(de)(de)重(zhong)要創(chuang)新(xin)方式之(zhi)一(yi)，中介(jie)(jie)招(zhao)(zhao)商也稱為(wei)委托(tuo)招(zhao)(zhao)商或者代理招(zhao)(zhao)商。

　　招(zhao)商代理的方式

　　中介(jie)招(zhao)商

　　所謂中介招(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)，就(jiu)是(shi)政府或(huo)某一(yi)(yi)機(ji)(ji)構(gou)、單(dan)位(委(wei)(wei)托(tuo)方(fang)(fang))通過專業機(ji)(ji)構(gou)或(huo)中介人(受(shou)托(tuo)方(fang)(fang))，將(jiang)招(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)項(xiang)目推向(xiang)國(guo)際(ji)相關(guan)投(tou)資(zi)市(shi)場，受(shou)托(tuo)方(fang)(fang)經(jing)過開(kai)展一(yi)(yi)系列的招(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)引(yin)資(zi)活(huo)動(dong)和(he)公(gong)開(kai)、公(gong)平(ping)、公(gong)正的嚴(yan)格程(cheng)序(xu)，為(wei)招(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)方(fang)(fang)選擇最理(li)想的合作(zuo)(zuo)伙(huo)伴。這(zhe)種(zhong)方(fang)(fang)式在法(fa)律上是(shi)一(yi)(yi)種(zhong)委(wei)(wei)托(tuo)合作(zuo)(zuo)關(guan)系，代理(li)機(ji)(ji)構(gou)或(huo)個人可與(yu)投(tou)資(zi)者(zhe)簽(qian)訂任何招(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)引(yin)資(zi)協議，委(wei)(wei)托(tuo)方(fang)(fang)按期支(zhi)付給(gei)受(shou)托(tuo)方(fang)(fang)一(yi)(yi)定(ding)的活(huo)動(dong)費用，當項(xiang)目推介或(huo)轉移成(cheng)功后，再按招(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)額的一(yi)(yi)定(ding)比例付給(gei)傭金。特征是(shi)受(shou)托(tuo)方(fang)(fang)要親自“操(cao)辦”，得到項(xiang)目后“轉讓”給(gei)委(wei)(wei)托(tuo)人，類似(si)一(yi)(yi)種(zhong)買賣關(guan)系。

　　委托招商(shang)

　　委(wei)(wei)托(tuo)招(zhao)商，也(ye)稱(cheng)招(zhao)商代(dai)理(li)制，是(shi)(shi)指政(zheng)府(fu)或某(mou)一(yi)機(ji)(ji)構、單(dan)位為發展本地經濟(ji)，在規定相應職責、權限和(he)要求的前提(ti)下(xia)，委(wei)(wei)托(tuo)受(shou)托(tuo)人代(dai)理(li)進行(xing)招(zhao)商引資和(he)開發建設的一(yi)種經濟(ji)活動。這(zhe)種方(fang)式在法律(lv)上是(shi)(shi)一(yi)種委(wei)(wei)托(tuo)代(dai)理(li)關(guan)系，代(dai)理(li)機(ji)(ji)構或個人不與投資者簽(qian)(qian)訂(ding)任何招(zhao)商引資協議，需要時由(you)委(wei)(wei)托(tuo)方(fang)出面簽(qian)(qian)訂(ding)，受(shou)托(tuo)方(fang)是(shi)(shi)實行(xing)分(fen)成制的項(xiang)(xiang)目推(tui)(tui)介(jie)人員。委(wei)(wei)托(tuo)方(fang)在項(xiang)(xiang)目推(tui)(tui)介(jie)或轉移成功后，按(an)照(zhao)招(zhao)商額(e)的一(yi)定比例付給傭(yong)(yong)金。特征是(shi)(shi)受(shou)托(tuo)方(fang)只負責按(an)照(zhao)委(wei)(wei)托(tuo)方(fang)要求對(dui)項(xiang)(xiang)目進行(xing)招(zhao)商引資，類似一(yi)種“雇傭(yong)(yong)”關(guan)系。受(shou)托(tuo)方(fang)一(yi)般是(shi)(shi)專(zhuan)業(ye)的投資中介(jie)咨詢機(ji)(ji)構或個人。

　　委托(tuo)(tuo)招(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)的報(bao)酬(chou)一(yi)般(ban)按招(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)項(xiang)目外(wai)資實際進資額的0.1%—2.5%計付，各(ge)級政府(fu)直(zhi)接委托(tuo)(tuo)招(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)的外(wai)商(shang)投資項(xiang)目，報(bao)酬(chou)由同級財政負擔。中介(jie)招(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)的管理辦法(fa)和報(bao)酬(chou)計付比(bi)例未(wei)見報(bao)道。無論是(shi)中介(jie)招(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)還(huan)是(shi)委托(tuo)(tuo)招(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)，都是(shi)專業(ye)化、市場(chang)化的招(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)運(yun)作(zuo)模(mo)式，操作(zuo)規范，可以(yi)提高招(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)引(yin)資的有效(xiao)性(xing)。但從實踐(jian)看，對于境外(wai)資金來說，中介(jie)招(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)作(zuo)用(yong)一(yi)般(ban)要比(bi)委托(tuo)(tuo)招(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)的作(zuo)用(yong)大一(yi)些(xie)。

　　招商策略(lve)

　　1、政(zheng)府招商要講誠信

　　隨著經(jing)濟全球一體化(hua)(hua)，過去那種依靠政府(fu)制(zhi)(zhi)定(ding)優惠政策改善(shan)招(zhao)(zhao)商軟環境的(de)(de)空間已越來越小，如何大力(li)提高政府(fu)的(de)(de)服務水平和辦(ban)事效率，切實把招(zhao)(zhao)商引(yin)資納入誠(cheng)信的(de)(de)范(fan)圍和法制(zhi)(zhi)化(hua)(hua)的(de)(de)軌道，力(li)戒政策體制(zhi)(zhi)上朝令夕改等不確定(ding)因素的(de)(de)影(ying)響，這已成為招(zhao)(zhao)商引(yin)資能否(fou)獲得最終成功的(de)(de)關鍵所在(zai)，也是政府(fu)招(zhao)(zhao)商的(de)(de)誠(cheng)信所在(zai)。

　　2、招商引資(zi)要有所選(xuan)擇

　　招商(shang)引資(zi)工(gong)作一(yi)(yi)定要結合(he)本(ben)地(di)(di)區的(de)(de)實(shi)(shi)際，切忌(ji)在招商(shang)項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)上一(yi)(yi)味求大、貪高。要認真分析(xi)每(mei)一(yi)(yi)個投(tou)資(zi)項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)，看一(yi)(yi)看哪些(xie)項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)是(shi)適合(he)本(ben)地(di)(di)實(shi)(shi)際的(de)(de)，哪些(xie)項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)是(shi)能夠提升本(ben)地(di)(di)區經濟實(shi)(shi)力的(de)(de)，哪些(xie)項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)是(shi)能夠解(jie)決當地(di)(di)勞動(dong)力就業(ye)的(de)(de)，都(dou)要進(jin)行認真地(di)(di)、全面地(di)(di)分析(xi)和(he)研究。對于每(mei)一(yi)(yi)個好的(de)(de)投(tou)資(zi)意向，每(mei)一(yi)(yi)個能夠提升和(he)促進(jin)當地(di)(di)經濟發展(zhan)的(de)(de)項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)，我(wo)們都(dou)應當熱情歡(huan)迎，創造條件積極(ji)引進(jin)，與(yu)外來(lai)投(tou)資(zi)者(zhe)找到一(yi)(yi)個相互合(he)作發展(zhan)的(de)(de)結合(he)點，最終達到“雙贏(ying)”的(de)(de)效果。

　　3、要把改善投資環(huan)境(jing)放(fang)在突出地位

　　環境(jing)競(jing)爭力已成為(wei)一個國家(jia)和(he)地(di)區招商(shang)引資競(jing)爭力的主(zhu)要標志(zhi)和(he)最終體(ti)現(xian)。要把“外(wai)地(di)企(qi)業(ye)和(he)內地(di)企(qi)業(ye)都是一家(jia)人”的觀念牢牢地(di)扎(zha)下根來，努力創造投(tou)資環境(jing)、法制環境(jing)和(he)服務環境(jing)，想(xiang)為(wei)外(wai)地(di)投(tou)資企(qi)業(ye)所(suo)想(xiang)，事為(wei)外(wai)地(di)投(tou)資企(qi)業(ye)所(suo)辦，確(que)保(bao)外(wai)來投(tou)資發(fa)展企(qi)業(ye)的合法權(quan)益不受(shou)侵犯(fan)，使(shi)所(suo)有投(tou)資企(qi)業(ye)都能夠在一個高效的、廉潔的、優質的、滿(man)意的，尤其(qi)是適合企(qi)業(ye)發(fa)展壯(zhuang)大(da)的環境(jing)中(zhong)蓬勃發(fa)展，蒸蒸日上.