隨著國內城(cheng)市投資(zi)(zi)軟、硬環境的進一步改善，越(yue)(yue)來(lai)越(yue)(yue)多的外(wai)資(zi)(zi)欲落戶華夏。抓住(zhu)機(ji)遇，拓寬(kuan)招(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)引(yin)資(zi)(zi)渠道(dao)，創新招(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)引(yin)資(zi)(zi)方(fang)式勢在必(bi)行，其(qi)中，政府招(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)機(ji)構可(ke)與(yu)國內外(wai)的中介機(ji)構合作的中介招(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)是其(qi)中的重(zhong)要創新方(fang)式之(zhi)一，中介招(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)也稱為委托招(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)或者代理招(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)。

　　招商代理的方式

　　中(zhong)介招商

　　所謂中介(jie)(jie)招(zhao)(zhao)商，就(jiu)是政府或某一(yi)機(ji)構、單位(wei)(委托(tuo)方(fang)(fang))通過專業機(ji)構或中介(jie)(jie)人(受托(tuo)方(fang)(fang))，將招(zhao)(zhao)商項目推(tui)向國際(ji)相關投(tou)(tou)資市場，受托(tuo)方(fang)(fang)經過開展一(yi)系(xi)列的(de)招(zhao)(zhao)商引資活(huo)動和公(gong)開、公(gong)平、公(gong)正(zheng)的(de)嚴格程序，為(wei)招(zhao)(zhao)商方(fang)(fang)選擇最理(li)想的(de)合(he)作伙伴(ban)。這種(zhong)方(fang)(fang)式在法律上是一(yi)種(zhong)委托(tuo)合(he)作關系(xi)，代理(li)機(ji)構或個人可與投(tou)(tou)資者簽訂任何(he)招(zhao)(zhao)商引資協議，委托(tuo)方(fang)(fang)按(an)期支(zhi)付給(gei)受托(tuo)方(fang)(fang)一(yi)定(ding)的(de)活(huo)動費用(yong)，當項目推(tui)介(jie)(jie)或轉移成功后，再(zai)按(an)招(zhao)(zhao)商額的(de)一(yi)定(ding)比(bi)例付給(gei)傭金。特征(zheng)是受托(tuo)方(fang)(fang)要親自“操辦”，得到項目后“轉讓(rang)”給(gei)委托(tuo)人，類似一(yi)種(zhong)買(mai)賣關系(xi)。

　　委托招商

　　委托招(zhao)商(shang)(shang)(shang)，也(ye)稱招(zhao)商(shang)(shang)(shang)代理(li)制，是指政府或某(mou)一機(ji)構(gou)(gou)(gou)、單位為發展本地經(jing)(jing)濟(ji)(ji)，在(zai)(zai)規定(ding)相應(ying)職責(ze)、權限和(he)要(yao)求的前提下，委托受(shou)托人(ren)代理(li)進行招(zhao)商(shang)(shang)(shang)引(yin)資(zi)和(he)開(kai)發建(jian)設的一種經(jing)(jing)濟(ji)(ji)活動。這(zhe)種方(fang)式在(zai)(zai)法律上(shang)是一種委托代理(li)關(guan)系(xi)，代理(li)機(ji)構(gou)(gou)(gou)或個(ge)人(ren)不與(yu)投資(zi)者簽訂任何招(zhao)商(shang)(shang)(shang)引(yin)資(zi)協議，需要(yao)時由委托方(fang)出面簽訂，受(shou)托方(fang)是實行分(fen)成制的項(xiang)目(mu)(mu)推介人(ren)員。委托方(fang)在(zai)(zai)項(xiang)目(mu)(mu)推介或轉移成功后，按(an)(an)照招(zhao)商(shang)(shang)(shang)額的一定(ding)比例付給傭金(jin)。特征是受(shou)托方(fang)只負責(ze)按(an)(an)照委托方(fang)要(yao)求對項(xiang)目(mu)(mu)進行招(zhao)商(shang)(shang)(shang)引(yin)資(zi)，類似一種“雇傭”關(guan)系(xi)。受(shou)托方(fang)一般(ban)是專業的投資(zi)中(zhong)介咨詢機(ji)構(gou)(gou)(gou)或個(ge)人(ren)。

　　委(wei)托(tuo)(tuo)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)的(de)(de)報(bao)(bao)酬(chou)一般(ban)按招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)項目(mu)(mu)外資(zi)(zi)實(shi)際進資(zi)(zi)額的(de)(de)0.1%—2.5%計付，各級政府直接委(wei)托(tuo)(tuo)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)的(de)(de)外商(shang)(shang)投資(zi)(zi)項目(mu)(mu)，報(bao)(bao)酬(chou)由同級財政負擔。中(zhong)(zhong)介(jie)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)的(de)(de)管理辦法和報(bao)(bao)酬(chou)計付比(bi)例(li)未見報(bao)(bao)道。無論是(shi)中(zhong)(zhong)介(jie)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)還(huan)是(shi)委(wei)托(tuo)(tuo)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)，都是(shi)專業化、市場化的(de)(de)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)運作(zuo)(zuo)模(mo)式(shi)，操作(zuo)(zuo)規范，可(ke)以提高(gao)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)引資(zi)(zi)的(de)(de)有(you)效性(xing)。但從實(shi)踐看(kan)，對于境外資(zi)(zi)金來說，中(zhong)(zhong)介(jie)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)作(zuo)(zuo)用(yong)一般(ban)要比(bi)委(wei)托(tuo)(tuo)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)的(de)(de)作(zuo)(zuo)用(yong)大一些。

　　招商策(ce)略

　　1、政府招商要(yao)講誠(cheng)信

　　隨著經(jing)濟(ji)全球一體化，過(guo)去那種(zhong)依靠政(zheng)府(fu)制(zhi)定(ding)優(you)惠政(zheng)策(ce)改善招(zhao)商(shang)軟環境的(de)空間已(yi)越來越小，如何大力提高政(zheng)府(fu)的(de)服(fu)務水平和辦事效(xiao)率，切實把(ba)招(zhao)商(shang)引資納入誠信的(de)范圍和法(fa)制(zhi)化的(de)軌道，力戒(jie)政(zheng)策(ce)體制(zhi)上朝(chao)令夕改等不確定(ding)因素(su)的(de)影響，這已(yi)成為招(zhao)商(shang)引資能否獲得最終(zhong)成功的(de)關(guan)鍵所在，也是政(zheng)府(fu)招(zhao)商(shang)的(de)誠信所在。

　　2、招商引(yin)資要有所選擇

　　招(zhao)商(shang)引資(zi)(zi)工作(zuo)一(yi)定要結(jie)(jie)合(he)(he)本(ben)地(di)區的實際，切忌在招(zhao)商(shang)項(xiang)目(mu)(mu)上一(yi)味求大、貪高。要認真(zhen)分(fen)析每(mei)一(yi)個(ge)投(tou)(tou)資(zi)(zi)項(xiang)目(mu)(mu)，看一(yi)看哪些(xie)項(xiang)目(mu)(mu)是(shi)適合(he)(he)本(ben)地(di)實際的，哪些(xie)項(xiang)目(mu)(mu)是(shi)能夠提升本(ben)地(di)區經濟(ji)實力(li)的，哪些(xie)項(xiang)目(mu)(mu)是(shi)能夠解決當地(di)勞動力(li)就業(ye)的，都要進行認真(zhen)地(di)、全面(mian)地(di)分(fen)析和研究。對于每(mei)一(yi)個(ge)好的投(tou)(tou)資(zi)(zi)意向，每(mei)一(yi)個(ge)能夠提升和促進當地(di)經濟(ji)發展的項(xiang)目(mu)(mu)，我(wo)們都應當熱情歡迎，創(chuang)造條件(jian)積極引進，與外來投(tou)(tou)資(zi)(zi)者(zhe)找到一(yi)個(ge)相互合(he)(he)作(zuo)發展的結(jie)(jie)合(he)(he)點，最終達到“雙贏”的效果。

　　3、要把改善投資(zi)環境放在突出地位

　　環境競(jing)爭力(li)(li)已(yi)成為一個(ge)國家和(he)地(di)(di)區招商引資競(jing)爭力(li)(li)的(de)(de)主要標志和(he)最終體現。要把“外(wai)地(di)(di)企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)和(he)內地(di)(di)企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)都是一家人”的(de)(de)觀念牢牢地(di)(di)扎下根(gen)來，努力(li)(li)創造投(tou)(tou)(tou)(tou)資環境、法(fa)制環境和(he)服務環境，想(xiang)(xiang)為外(wai)地(di)(di)投(tou)(tou)(tou)(tou)資企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)所(suo)想(xiang)(xiang)，事為外(wai)地(di)(di)投(tou)(tou)(tou)(tou)資企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)所(suo)辦，確(que)保外(wai)來投(tou)(tou)(tou)(tou)資發展(zhan)企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)的(de)(de)合法(fa)權益不(bu)受(shou)侵犯，使所(suo)有投(tou)(tou)(tou)(tou)資企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)都能夠在一個(ge)高效的(de)(de)、廉(lian)潔(jie)的(de)(de)、優質的(de)(de)、滿意的(de)(de)，尤其是適合企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)發展(zhan)壯大的(de)(de)環境中蓬勃(bo)發展(zhan)，蒸蒸日上.