隨著國內城市投資(zi)軟、硬環境(jing)的進一(yi)步改善，越(yue)來越(yue)多(duo)的外資(zi)欲落戶華(hua)夏。抓住機(ji)遇，拓寬招(zhao)(zhao)商引資(zi)渠(qu)道，創新(xin)招(zhao)(zhao)商引資(zi)方式勢在必行，其中(zhong)，政府(fu)招(zhao)(zhao)商機(ji)構(gou)(gou)可(ke)與國內外的中(zhong)介(jie)機(ji)構(gou)(gou)合作的中(zhong)介(jie)招(zhao)(zhao)商是其中(zhong)的重要創新(xin)方式之一(yi)，中(zhong)介(jie)招(zhao)(zhao)商也稱為委托招(zhao)(zhao)商或者代理招(zhao)(zhao)商。

　　招商代理的方式

　　中介招商

　　所謂中(zhong)介招(zhao)(zhao)商(shang)，就是政府或某一(yi)(yi)機構(gou)、單位(委(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)(fang)(fang)(fang))通過專業(ye)機構(gou)或中(zhong)介人(受(shou)托(tuo)(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)(fang)(fang)(fang))，將(jiang)招(zhao)(zhao)商(shang)項(xiang)目推向國際相關(guan)投(tou)資(zi)市(shi)場，受(shou)托(tuo)(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)(fang)(fang)(fang)經過開展一(yi)(yi)系(xi)列的(de)(de)招(zhao)(zhao)商(shang)引資(zi)活(huo)動和(he)公(gong)開、公(gong)平、公(gong)正的(de)(de)嚴格(ge)程序，為招(zhao)(zhao)商(shang)方(fang)(fang)(fang)(fang)選擇最理想的(de)(de)合作(zuo)伙伴。這種(zhong)方(fang)(fang)(fang)(fang)式在(zai)法律上是一(yi)(yi)種(zhong)委(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)(tuo)合作(zuo)關(guan)系(xi)，代理機構(gou)或個人可與投(tou)資(zi)者簽(qian)訂任(ren)何(he)招(zhao)(zhao)商(shang)引資(zi)協議，委(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)(fang)(fang)(fang)按期支(zhi)付給受(shou)托(tuo)(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)(fang)(fang)(fang)一(yi)(yi)定的(de)(de)活(huo)動費用，當(dang)項(xiang)目推介或轉移成(cheng)功后，再按招(zhao)(zhao)商(shang)額的(de)(de)一(yi)(yi)定比例付給傭金。特征是受(shou)托(tuo)(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)(fang)(fang)(fang)要親(qin)自“操(cao)辦(ban)”，得到項(xiang)目后“轉讓”給委(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)(tuo)人，類似一(yi)(yi)種(zhong)買賣關(guan)系(xi)。

　　委托招商(shang)

　　委(wei)(wei)(wei)托(tuo)(tuo)招(zhao)商，也(ye)稱招(zhao)商代(dai)(dai)理(li)(li)制(zhi)，是(shi)指政府或某一機(ji)構、單位為發展本地經濟，在(zai)規定相應職責、權限和要(yao)求的前(qian)提(ti)下，委(wei)(wei)(wei)托(tuo)(tuo)受(shou)托(tuo)(tuo)人(ren)代(dai)(dai)理(li)(li)進行(xing)(xing)招(zhao)商引資和開發建設的一種(zhong)經濟活動。這種(zhong)方(fang)(fang)式在(zai)法律上是(shi)一種(zhong)委(wei)(wei)(wei)托(tuo)(tuo)代(dai)(dai)理(li)(li)關(guan)系，代(dai)(dai)理(li)(li)機(ji)構或個人(ren)不與投資者簽訂任(ren)何招(zhao)商引資協(xie)議，需要(yao)時由委(wei)(wei)(wei)托(tuo)(tuo)方(fang)(fang)出面簽訂，受(shou)托(tuo)(tuo)方(fang)(fang)是(shi)實行(xing)(xing)分(fen)成制(zhi)的項目推介人(ren)員。委(wei)(wei)(wei)托(tuo)(tuo)方(fang)(fang)在(zai)項目推介或轉移成功(gong)后(hou)，按照(zhao)招(zhao)商額(e)的一定比例付給傭金。特征是(shi)受(shou)托(tuo)(tuo)方(fang)(fang)只負責按照(zhao)委(wei)(wei)(wei)托(tuo)(tuo)方(fang)(fang)要(yao)求對項目進行(xing)(xing)招(zhao)商引資，類似一種(zhong)“雇傭”關(guan)系。受(shou)托(tuo)(tuo)方(fang)(fang)一般是(shi)專(zhuan)業(ye)的投資中介咨詢機(ji)構或個人(ren)。

　　委托(tuo)招(zhao)商(shang)(shang)的(de)(de)(de)報酬(chou)一(yi)般按招(zhao)商(shang)(shang)項目外資(zi)(zi)(zi)實(shi)際進資(zi)(zi)(zi)額的(de)(de)(de)0.1%—2.5%計(ji)付，各級(ji)政府直接委托(tuo)招(zhao)商(shang)(shang)的(de)(de)(de)外商(shang)(shang)投資(zi)(zi)(zi)項目，報酬(chou)由(you)同級(ji)財政負擔。中(zhong)介(jie)招(zhao)商(shang)(shang)的(de)(de)(de)管理(li)辦(ban)法(fa)和報酬(chou)計(ji)付比(bi)例未見(jian)報道。無(wu)論(lun)是中(zhong)介(jie)招(zhao)商(shang)(shang)還是委托(tuo)招(zhao)商(shang)(shang)，都是專業化、市場化的(de)(de)(de)招(zhao)商(shang)(shang)運作模式，操(cao)作規范，可(ke)以提高招(zhao)商(shang)(shang)引資(zi)(zi)(zi)的(de)(de)(de)有(you)效性。但從實(shi)踐看，對于(yu)境外資(zi)(zi)(zi)金(jin)來說，中(zhong)介(jie)招(zhao)商(shang)(shang)作用一(yi)般要比(bi)委托(tuo)招(zhao)商(shang)(shang)的(de)(de)(de)作用大一(yi)些。

　　招商策略

　　1、政府招商要講誠信

　　隨著經濟全球一體化(hua)，過(guo)去那種依靠政(zheng)府(fu)(fu)制(zhi)定優惠(hui)政(zheng)策改善招(zhao)商(shang)軟環境的(de)空(kong)間已越來越小，如何大力提高政(zheng)府(fu)(fu)的(de)服(fu)務水平和辦事效率，切實把招(zhao)商(shang)引資(zi)(zi)納入誠信的(de)范圍和法制(zhi)化(hua)的(de)軌(gui)道，力戒政(zheng)策體制(zhi)上朝令(ling)夕改等不確定因素(su)的(de)影響，這已成為(wei)招(zhao)商(shang)引資(zi)(zi)能否(fou)獲得(de)最終(zhong)成功(gong)的(de)關鍵所在(zai)，也是政(zheng)府(fu)(fu)招(zhao)商(shang)的(de)誠信所在(zai)。

　　2、招(zhao)商(shang)引(yin)資要有所選擇

　　招商引資(zi)工作一定要結(jie)合本地(di)區的實(shi)際，切忌在招商項(xiang)目(mu)上一味(wei)求大、貪高。要認(ren)真(zhen)分析每一個投資(zi)項(xiang)目(mu)，看一看哪(na)些(xie)(xie)項(xiang)目(mu)是適合本地(di)實(shi)際的，哪(na)些(xie)(xie)項(xiang)目(mu)是能(neng)(neng)夠(gou)(gou)提(ti)升本地(di)區經濟實(shi)力(li)的，哪(na)些(xie)(xie)項(xiang)目(mu)是能(neng)(neng)夠(gou)(gou)解決當(dang)(dang)地(di)勞動力(li)就(jiu)業的，都(dou)要進(jin)(jin)行認(ren)真(zhen)地(di)、全面(mian)地(di)分析和研究。對于每一個好的投資(zi)意向，每一個能(neng)(neng)夠(gou)(gou)提(ti)升和促(cu)進(jin)(jin)當(dang)(dang)地(di)經濟發展的項(xiang)目(mu)，我(wo)們(men)都(dou)應當(dang)(dang)熱情歡迎，創造條件積極(ji)引進(jin)(jin)，與外(wai)來(lai)投資(zi)者找到一個相互合作發展的結(jie)合點，最終達(da)到“雙贏”的效果。

　　3、要把改善投資環境放在突出地(di)位

　　環境(jing)競(jing)爭力(li)(li)已(yi)成為(wei)一個國家和(he)地區(qu)招商(shang)引資(zi)(zi)競(jing)爭力(li)(li)的(de)主要標志和(he)最終體現。要把“外地企(qi)(qi)業(ye)(ye)和(he)內地企(qi)(qi)業(ye)(ye)都是一家人”的(de)觀念牢牢地扎下根來，努(nu)力(li)(li)創造投(tou)(tou)(tou)資(zi)(zi)環境(jing)、法(fa)(fa)制(zhi)環境(jing)和(he)服務(wu)環境(jing)，想為(wei)外地投(tou)(tou)(tou)資(zi)(zi)企(qi)(qi)業(ye)(ye)所(suo)想，事為(wei)外地投(tou)(tou)(tou)資(zi)(zi)企(qi)(qi)業(ye)(ye)所(suo)辦，確保外來投(tou)(tou)(tou)資(zi)(zi)發展企(qi)(qi)業(ye)(ye)的(de)合法(fa)(fa)權益不受(shou)侵犯(fan)，使所(suo)有投(tou)(tou)(tou)資(zi)(zi)企(qi)(qi)業(ye)(ye)都能夠(gou)在一個高效的(de)、廉潔的(de)、優(you)質的(de)、滿意的(de)，尤其是適(shi)合企(qi)(qi)業(ye)(ye)發展壯大(da)的(de)環境(jing)中蓬勃發展，蒸(zheng)蒸(zheng)日上.