隨(sui)著國內(nei)(nei)城市投資(zi)(zi)軟(ruan)、硬環境的(de)進一步改(gai)善，越(yue)來越(yue)多(duo)的(de)外(wai)資(zi)(zi)欲落戶(hu)華夏。抓住機遇，拓寬招(zhao)商(shang)引(yin)資(zi)(zi)渠道，創新招(zhao)商(shang)引(yin)資(zi)(zi)方(fang)式(shi)勢在必行，其中，政府招(zhao)商(shang)機構可(ke)與國內(nei)(nei)外(wai)的(de)中介(jie)機構合作的(de)中介(jie)招(zhao)商(shang)是其中的(de)重要創新方(fang)式(shi)之一，中介(jie)招(zhao)商(shang)也(ye)稱(cheng)為委托招(zhao)商(shang)或者(zhe)代理(li)招(zhao)商(shang)。

　　招商代理的方式

　　中介招商

　　所謂中介招(zhao)商，就是政府或某(mou)一(yi)機構、單(dan)位(委(wei)(wei)托方(fang))通過(guo)專(zhuan)業機構或中介人(ren)(受(shou)托方(fang))，將招(zhao)商項(xiang)目推向(xiang)國(guo)際相關(guan)投資市(shi)場，受(shou)托方(fang)經(jing)過(guo)開展一(yi)系(xi)列的(de)(de)招(zhao)商引資活動和(he)公開、公平、公正的(de)(de)嚴格程序(xu)，為招(zhao)商方(fang)選擇最理想的(de)(de)合作伙(huo)伴。這(zhe)種(zhong)方(fang)式在法(fa)律上是一(yi)種(zhong)委(wei)(wei)托合作關(guan)系(xi)，代理機構或個人(ren)可與投資者簽(qian)訂(ding)任何招(zhao)商引資協議，委(wei)(wei)托方(fang)按期支付給受(shou)托方(fang)一(yi)定(ding)的(de)(de)活動費(fei)用，當項(xiang)目推介或轉移(yi)成功后，再按招(zhao)商額(e)的(de)(de)一(yi)定(ding)比例付給傭金。特征是受(shou)托方(fang)要(yao)親自“操辦”，得到(dao)項(xiang)目后“轉讓”給委(wei)(wei)托人(ren)，類似一(yi)種(zhong)買賣(mai)關(guan)系(xi)。

　　委托招(zhao)商

　　委(wei)(wei)(wei)托(tuo)(tuo)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)，也稱招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)代理制，是指政府(fu)或(huo)(huo)某一(yi)機(ji)構(gou)、單位為(wei)發(fa)展(zhan)本地經濟，在(zai)規定相應職責、權限和要求的前提(ti)下，委(wei)(wei)(wei)托(tuo)(tuo)受(shou)托(tuo)(tuo)人代理進行招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)引(yin)資(zi)(zi)和開發(fa)建(jian)設的一(yi)種(zhong)(zhong)經濟活動。這種(zhong)(zhong)方(fang)式在(zai)法律上是一(yi)種(zhong)(zhong)委(wei)(wei)(wei)托(tuo)(tuo)代理關系(xi)，代理機(ji)構(gou)或(huo)(huo)個人不與投(tou)資(zi)(zi)者簽(qian)訂任何招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)引(yin)資(zi)(zi)協(xie)議，需要時(shi)由(you)委(wei)(wei)(wei)托(tuo)(tuo)方(fang)出面簽(qian)訂，受(shou)托(tuo)(tuo)方(fang)是實行分(fen)成制的項(xiang)目推介人員(yuan)。委(wei)(wei)(wei)托(tuo)(tuo)方(fang)在(zai)項(xiang)目推介或(huo)(huo)轉移成功后，按照招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)額的一(yi)定比(bi)例付給傭金。特征是受(shou)托(tuo)(tuo)方(fang)只負責按照委(wei)(wei)(wei)托(tuo)(tuo)方(fang)要求對項(xiang)目進行招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)引(yin)資(zi)(zi)，類(lei)似一(yi)種(zhong)(zhong)“雇傭”關系(xi)。受(shou)托(tuo)(tuo)方(fang)一(yi)般是專業的投(tou)資(zi)(zi)中(zhong)介咨詢機(ji)構(gou)或(huo)(huo)個人。

　　委(wei)(wei)托(tuo)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)的(de)(de)(de)報酬一般按(an)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)項目外(wai)(wai)(wai)資(zi)(zi)(zi)實(shi)際進(jin)資(zi)(zi)(zi)額(e)的(de)(de)(de)0.1%—2.5%計付，各(ge)級政府直接委(wei)(wei)托(tuo)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)的(de)(de)(de)外(wai)(wai)(wai)商(shang)(shang)(shang)投資(zi)(zi)(zi)項目，報酬由同級財政負擔。中(zhong)介招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)的(de)(de)(de)管理(li)辦法和報酬計付比例未(wei)見報道。無論是(shi)中(zhong)介招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)還是(shi)委(wei)(wei)托(tuo)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)，都是(shi)專業(ye)化、市場化的(de)(de)(de)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)運作(zuo)(zuo)模式，操作(zuo)(zuo)規范，可以提高招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)引資(zi)(zi)(zi)的(de)(de)(de)有效性。但從實(shi)踐看，對(dui)于境(jing)外(wai)(wai)(wai)資(zi)(zi)(zi)金來(lai)說(shuo)，中(zhong)介招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)作(zuo)(zuo)用一般要比委(wei)(wei)托(tuo)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)的(de)(de)(de)作(zuo)(zuo)用大一些(xie)。

　　招商策略(lve)

　　1、政府招商(shang)要講誠信

　　隨著(zhu)經濟全球一體化(hua)，過去那種依靠政(zheng)(zheng)府制定(ding)優惠政(zheng)(zheng)策改(gai)(gai)善招(zhao)商(shang)軟環境的空間已越(yue)來(lai)越(yue)小(xiao)，如何大力(li)(li)提高(gao)政(zheng)(zheng)府的服務水平(ping)和辦事效率，切實把招(zhao)商(shang)引資納(na)入(ru)誠信的范圍和法制化(hua)的軌(gui)道，力(li)(li)戒政(zheng)(zheng)策體制上朝令夕改(gai)(gai)等不確定(ding)因素的影響，這已成為招(zhao)商(shang)引資能否獲得最(zui)終成功的關鍵所(suo)(suo)在，也是(shi)政(zheng)(zheng)府招(zhao)商(shang)的誠信所(suo)(suo)在。

　　2、招商引(yin)資要有所(suo)選擇

　　招(zhao)商引資(zi)工(gong)作一(yi)(yi)(yi)定要結(jie)合本(ben)(ben)地(di)(di)區的(de)(de)實(shi)際，切忌在(zai)招(zhao)商項(xiang)目(mu)(mu)(mu)上一(yi)(yi)(yi)味求(qiu)大、貪高。要認真分(fen)析每一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)投(tou)資(zi)項(xiang)目(mu)(mu)(mu)，看一(yi)(yi)(yi)看哪些(xie)(xie)項(xiang)目(mu)(mu)(mu)是適(shi)合本(ben)(ben)地(di)(di)實(shi)際的(de)(de)，哪些(xie)(xie)項(xiang)目(mu)(mu)(mu)是能夠提(ti)(ti)升(sheng)本(ben)(ben)地(di)(di)區經(jing)濟(ji)實(shi)力的(de)(de)，哪些(xie)(xie)項(xiang)目(mu)(mu)(mu)是能夠解決當地(di)(di)勞(lao)動(dong)力就(jiu)業(ye)的(de)(de)，都要進(jin)行認真地(di)(di)、全面地(di)(di)分(fen)析和研(yan)究。對于每一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)好的(de)(de)投(tou)資(zi)意(yi)向，每一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)能夠提(ti)(ti)升(sheng)和促(cu)進(jin)當地(di)(di)經(jing)濟(ji)發(fa)展的(de)(de)項(xiang)目(mu)(mu)(mu)，我們都應(ying)當熱情歡迎，創造條件積極引進(jin)，與外來投(tou)資(zi)者找到(dao)一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)相互合作發(fa)展的(de)(de)結(jie)合點，最終達到(dao)“雙贏(ying)”的(de)(de)效果。

　　3、要把(ba)改(gai)善投資環境(jing)放在突出地位

　　環(huan)(huan)境(jing)(jing)競爭(zheng)力已成為一個國家和(he)(he)地(di)(di)(di)區招商引資(zi)競爭(zheng)力的(de)主(zhu)要標志和(he)(he)最終體(ti)現。要把(ba)“外(wai)地(di)(di)(di)企業(ye)和(he)(he)內地(di)(di)(di)企業(ye)都(dou)是一家人”的(de)觀(guan)念牢牢地(di)(di)(di)扎下(xia)根來(lai)，努力創造(zao)投資(zi)環(huan)(huan)境(jing)(jing)、法(fa)制環(huan)(huan)境(jing)(jing)和(he)(he)服(fu)務環(huan)(huan)境(jing)(jing)，想為外(wai)地(di)(di)(di)投資(zi)企業(ye)所想，事為外(wai)地(di)(di)(di)投資(zi)企業(ye)所辦(ban)，確保(bao)外(wai)來(lai)投資(zi)發展企業(ye)的(de)合法(fa)權益(yi)不受(shou)侵犯，使所有投資(zi)企業(ye)都(dou)能夠在一個高效(xiao)的(de)、廉(lian)潔的(de)、優質(zhi)的(de)、滿意(yi)的(de)，尤(you)其(qi)是適合企業(ye)發展壯(zhuang)大的(de)環(huan)(huan)境(jing)(jing)中(zhong)蓬勃發展，蒸(zheng)蒸(zheng)日上.