隨著國(guo)內城市投資軟、硬環(huan)境的(de)(de)進一步改善，越來越多(duo)的(de)(de)外資欲落(luo)戶華(hua)夏。抓住機(ji)(ji)遇，拓寬招商引資渠道，創新招商引資方式勢在(zai)必行，其中(zhong)，政(zheng)府(fu)招商機(ji)(ji)構可與國(guo)內外的(de)(de)中(zhong)介機(ji)(ji)構合作的(de)(de)中(zhong)介招商是其中(zhong)的(de)(de)重要創新方式之一，中(zhong)介招商也稱(cheng)為委托招商或者代理招商。

　　招(zhao)商(shang)代(dai)理的方式(shi)

　　中介招商

　　所(suo)謂中介招(zhao)商，就是(shi)政府(fu)或(huo)某一(yi)(yi)機構(gou)、單位(wei)(委托(tuo)(tuo)(tuo)方(fang))通過專業機構(gou)或(huo)中介人(受托(tuo)(tuo)(tuo)方(fang))，將招(zhao)商項目(mu)推(tui)向國際相關(guan)投資(zi)市場(chang)，受托(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)經過開展一(yi)(yi)系(xi)列(lie)的(de)(de)招(zhao)商引資(zi)活動和公開、公平、公正的(de)(de)嚴格程(cheng)序，為招(zhao)商方(fang)選擇最(zui)理(li)想的(de)(de)合作(zuo)伙伴。這(zhe)種(zhong)方(fang)式(shi)在法律(lv)上是(shi)一(yi)(yi)種(zhong)委托(tuo)(tuo)(tuo)合作(zuo)關(guan)系(xi)，代理(li)機構(gou)或(huo)個人可與投資(zi)者(zhe)簽訂任何招(zhao)商引資(zi)協議，委托(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)按(an)期支(zhi)付(fu)給(gei)受托(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)一(yi)(yi)定的(de)(de)活動費用，當(dang)項目(mu)推(tui)介或(huo)轉移成功后(hou)，再按(an)招(zhao)商額的(de)(de)一(yi)(yi)定比(bi)例付(fu)給(gei)傭金。特(te)征是(shi)受托(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)要親自“操辦”，得到項目(mu)后(hou)“轉讓(rang)”給(gei)委托(tuo)(tuo)(tuo)人，類似一(yi)(yi)種(zhong)買賣關(guan)系(xi)。

　　委托招商

　　委(wei)托(tuo)招(zhao)商(shang)(shang)，也(ye)稱招(zhao)商(shang)(shang)代(dai)(dai)理制，是(shi)(shi)指政府或(huo)某一(yi)機構、單位為發展(zhan)本地經濟，在規定(ding)相應職(zhi)責、權限和(he)要求的(de)前(qian)提下，委(wei)托(tuo)受托(tuo)人(ren)(ren)代(dai)(dai)理進行(xing)招(zhao)商(shang)(shang)引(yin)資(zi)(zi)和(he)開發建設的(de)一(yi)種經濟活動。這種方(fang)(fang)(fang)式在法律上是(shi)(shi)一(yi)種委(wei)托(tuo)代(dai)(dai)理關系(xi)，代(dai)(dai)理機構或(huo)個人(ren)(ren)不與投資(zi)(zi)者簽訂任何(he)招(zhao)商(shang)(shang)引(yin)資(zi)(zi)協議(yi)，需(xu)要時由委(wei)托(tuo)方(fang)(fang)(fang)出面簽訂，受托(tuo)方(fang)(fang)(fang)是(shi)(shi)實行(xing)分成(cheng)制的(de)項(xiang)目推介人(ren)(ren)員(yuan)。委(wei)托(tuo)方(fang)(fang)(fang)在項(xiang)目推介或(huo)轉移(yi)成(cheng)功后(hou)，按照招(zhao)商(shang)(shang)額的(de)一(yi)定(ding)比例付給傭(yong)金(jin)。特(te)征是(shi)(shi)受托(tuo)方(fang)(fang)(fang)只負責按照委(wei)托(tuo)方(fang)(fang)(fang)要求對(dui)項(xiang)目進行(xing)招(zhao)商(shang)(shang)引(yin)資(zi)(zi)，類似一(yi)種“雇(gu)傭(yong)”關系(xi)。受托(tuo)方(fang)(fang)(fang)一(yi)般是(shi)(shi)專業的(de)投資(zi)(zi)中(zhong)介咨詢機構或(huo)個人(ren)(ren)。

　　委托(tuo)招(zhao)商(shang)(shang)(shang)的(de)(de)報酬(chou)一般按招(zhao)商(shang)(shang)(shang)項目外(wai)資(zi)實(shi)際進(jin)資(zi)額的(de)(de)0.1%—2.5%計付，各級政(zheng)府(fu)直接委托(tuo)招(zhao)商(shang)(shang)(shang)的(de)(de)外(wai)商(shang)(shang)(shang)投資(zi)項目，報酬(chou)由同級財政(zheng)負擔。中介招(zhao)商(shang)(shang)(shang)的(de)(de)管理辦(ban)法和報酬(chou)計付比例未見報道。無(wu)論是(shi)中介招(zhao)商(shang)(shang)(shang)還是(shi)委托(tuo)招(zhao)商(shang)(shang)(shang)，都是(shi)專業化、市場(chang)化的(de)(de)招(zhao)商(shang)(shang)(shang)運(yun)作(zuo)(zuo)模式，操作(zuo)(zuo)規(gui)范，可以提高招(zhao)商(shang)(shang)(shang)引資(zi)的(de)(de)有效性。但從實(shi)踐(jian)看，對于(yu)境外(wai)資(zi)金來說，中介招(zhao)商(shang)(shang)(shang)作(zuo)(zuo)用一般要(yao)比委托(tuo)招(zhao)商(shang)(shang)(shang)的(de)(de)作(zuo)(zuo)用大一些(xie)。

　　招商策(ce)略

　　1、政府招商要講誠信(xin)

　　隨著經濟(ji)全球一體化，過去那(nei)種依(yi)靠(kao)政(zheng)(zheng)(zheng)府(fu)(fu)制(zhi)定優惠政(zheng)(zheng)(zheng)策改善(shan)招(zhao)(zhao)商(shang)軟環境的(de)空間已(yi)越來越小，如何(he)大力提(ti)高政(zheng)(zheng)(zheng)府(fu)(fu)的(de)服務水平和辦事效率，切(qie)實把招(zhao)(zhao)商(shang)引資納入(ru)誠(cheng)信(xin)的(de)范圍和法制(zhi)化的(de)軌(gui)道，力戒政(zheng)(zheng)(zheng)策體制(zhi)上朝令夕改等不確定因素的(de)影(ying)響(xiang)，這(zhe)已(yi)成為(wei)招(zhao)(zhao)商(shang)引資能否獲得最終成功的(de)關(guan)鍵所在，也是政(zheng)(zheng)(zheng)府(fu)(fu)招(zhao)(zhao)商(shang)的(de)誠(cheng)信(xin)所在。

　　2、招商引資要有所選(xuan)擇

　　招商引資工作一(yi)定(ding)要(yao)結合(he)(he)(he)本(ben)地區的(de)(de)實際，切(qie)忌在招商項(xiang)目(mu)(mu)(mu)上(shang)一(yi)味求大、貪(tan)高。要(yao)認真分析每一(yi)個投資項(xiang)目(mu)(mu)(mu)，看一(yi)看哪(na)些(xie)項(xiang)目(mu)(mu)(mu)是(shi)適(shi)合(he)(he)(he)本(ben)地實際的(de)(de)，哪(na)些(xie)項(xiang)目(mu)(mu)(mu)是(shi)能夠(gou)提(ti)升(sheng)(sheng)本(ben)地區經(jing)濟(ji)實力的(de)(de)，哪(na)些(xie)項(xiang)目(mu)(mu)(mu)是(shi)能夠(gou)解決當(dang)(dang)地勞動(dong)力就業的(de)(de)，都要(yao)進行認真地、全面(mian)地分析和(he)研究。對于每一(yi)個好的(de)(de)投資意向，每一(yi)個能夠(gou)提(ti)升(sheng)(sheng)和(he)促進當(dang)(dang)地經(jing)濟(ji)發展的(de)(de)項(xiang)目(mu)(mu)(mu)，我們都應(ying)當(dang)(dang)熱(re)情歡迎，創造條件積極引進，與外來(lai)投資者(zhe)找到(dao)一(yi)個相(xiang)互合(he)(he)(he)作發展的(de)(de)結合(he)(he)(he)點，最終達(da)到(dao)“雙贏”的(de)(de)效果(guo)。

　　3、要(yao)把改(gai)善投資環境放在突出地(di)位

　　環(huan)境競爭力已成為(wei)一個國(guo)家和地區招商引資(zi)競爭力的(de)(de)主要標志和最終體現。要把“外地企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)和內地企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)都(dou)是一家人”的(de)(de)觀念牢牢地扎下根來，努(nu)力創造投(tou)(tou)資(zi)環(huan)境、法(fa)制環(huan)境和服務環(huan)境，想(xiang)為(wei)外地投(tou)(tou)資(zi)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)所想(xiang)，事為(wei)外地投(tou)(tou)資(zi)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)所辦，確保外來投(tou)(tou)資(zi)發(fa)展(zhan)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)合(he)法(fa)權益不受侵犯(fan)，使所有投(tou)(tou)資(zi)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)都(dou)能夠在一個高(gao)效的(de)(de)、廉潔的(de)(de)、優質的(de)(de)、滿(man)意的(de)(de)，尤其是適(shi)合(he)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)發(fa)展(zhan)壯大的(de)(de)環(huan)境中(zhong)蓬勃(bo)發(fa)展(zhan)，蒸(zheng)蒸(zheng)日上.