隨著國內城市(shi)投資(zi)軟、硬(ying)環(huan)境的(de)(de)進(jin)一步改善，越(yue)來越(yue)多的(de)(de)外資(zi)欲落戶華夏。抓住(zhu)機(ji)(ji)(ji)遇，拓寬招(zhao)(zhao)商引資(zi)渠道，創新(xin)招(zhao)(zhao)商引資(zi)方(fang)式(shi)勢(shi)在必行(xing)，其中(zhong)，政府招(zhao)(zhao)商機(ji)(ji)(ji)構(gou)可與國內外的(de)(de)中(zhong)介機(ji)(ji)(ji)構(gou)合作的(de)(de)中(zhong)介招(zhao)(zhao)商是其中(zhong)的(de)(de)重(zhong)要創新(xin)方(fang)式(shi)之一，中(zhong)介招(zhao)(zhao)商也稱為委托招(zhao)(zhao)商或者代理招(zhao)(zhao)商。

　　招商代理的方式

　　中介招商(shang)

　　所謂中介招(zhao)(zhao)商，就是政府或某一(yi)機(ji)構、單(dan)位(委(wei)(wei)托(tuo)(tuo)方(fang)(fang))通(tong)過專業機(ji)構或中介人(受托(tuo)(tuo)方(fang)(fang))，將招(zhao)(zhao)商項(xiang)目推向國際相關投資(zi)市場(chang)，受托(tuo)(tuo)方(fang)(fang)經過開展一(yi)系列的(de)招(zhao)(zhao)商引(yin)資(zi)活動(dong)和公開、公平、公正的(de)嚴格程(cheng)序，為招(zhao)(zhao)商方(fang)(fang)選擇最理想的(de)合作伙(huo)伴。這種方(fang)(fang)式在法律上是一(yi)種委(wei)(wei)托(tuo)(tuo)合作關系，代理機(ji)構或個人可與投資(zi)者簽(qian)訂任何(he)招(zhao)(zhao)商引(yin)資(zi)協(xie)議，委(wei)(wei)托(tuo)(tuo)方(fang)(fang)按(an)期支付(fu)給(gei)(gei)受托(tuo)(tuo)方(fang)(fang)一(yi)定的(de)活動(dong)費用，當項(xiang)目推介或轉移成(cheng)功后，再按(an)招(zhao)(zhao)商額的(de)一(yi)定比例付(fu)給(gei)(gei)傭金。特征是受托(tuo)(tuo)方(fang)(fang)要親自“操辦”，得到項(xiang)目后“轉讓”給(gei)(gei)委(wei)(wei)托(tuo)(tuo)人，類似一(yi)種買賣關系。

　　委托招商

　　委(wei)(wei)托(tuo)(tuo)招商(shang)(shang)(shang)，也稱招商(shang)(shang)(shang)代理制，是(shi)(shi)指政府或(huo)(huo)(huo)某(mou)一(yi)(yi)(yi)機構、單位為(wei)發展本地經(jing)濟(ji)(ji)，在(zai)規定(ding)相應(ying)職(zhi)責(ze)、權限和要求(qiu)的(de)前提(ti)下，委(wei)(wei)托(tuo)(tuo)受托(tuo)(tuo)人(ren)(ren)代理進行招商(shang)(shang)(shang)引資(zi)和開發建設(she)的(de)一(yi)(yi)(yi)種(zhong)經(jing)濟(ji)(ji)活(huo)動。這種(zhong)方(fang)式在(zai)法律上(shang)是(shi)(shi)一(yi)(yi)(yi)種(zhong)委(wei)(wei)托(tuo)(tuo)代理關系，代理機構或(huo)(huo)(huo)個人(ren)(ren)不與(yu)投資(zi)者簽(qian)訂(ding)(ding)任何招商(shang)(shang)(shang)引資(zi)協(xie)議，需要時由委(wei)(wei)托(tuo)(tuo)方(fang)出面(mian)簽(qian)訂(ding)(ding)，受托(tuo)(tuo)方(fang)是(shi)(shi)實行分成制的(de)項(xiang)(xiang)目推介人(ren)(ren)員。委(wei)(wei)托(tuo)(tuo)方(fang)在(zai)項(xiang)(xiang)目推介或(huo)(huo)(huo)轉移(yi)成功后，按照招商(shang)(shang)(shang)額的(de)一(yi)(yi)(yi)定(ding)比例付給傭金。特征是(shi)(shi)受托(tuo)(tuo)方(fang)只負責(ze)按照委(wei)(wei)托(tuo)(tuo)方(fang)要求(qiu)對項(xiang)(xiang)目進行招商(shang)(shang)(shang)引資(zi)，類(lei)似一(yi)(yi)(yi)種(zhong)“雇傭”關系。受托(tuo)(tuo)方(fang)一(yi)(yi)(yi)般是(shi)(shi)專業的(de)投資(zi)中介咨詢機構或(huo)(huo)(huo)個人(ren)(ren)。

　　委(wei)托(tuo)招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)的(de)(de)報(bao)酬(chou)一般按招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)項目外(wai)(wai)資(zi)實際進(jin)資(zi)額(e)的(de)(de)0.1%—2.5%計付，各級(ji)政府(fu)直接(jie)委(wei)托(tuo)招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)的(de)(de)外(wai)(wai)商(shang)投資(zi)項目，報(bao)酬(chou)由(you)同級(ji)財政負擔。中(zhong)介招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)的(de)(de)管(guan)理辦法和(he)報(bao)酬(chou)計付比例未(wei)見報(bao)道。無論是(shi)中(zhong)介招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)還是(shi)委(wei)托(tuo)招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)，都是(shi)專(zhuan)業化(hua)、市場化(hua)的(de)(de)招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)運作模(mo)式，操作規范，可以提高招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)引資(zi)的(de)(de)有效性。但從實踐(jian)看(kan)，對于境外(wai)(wai)資(zi)金(jin)來說，中(zhong)介招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)作用一般要比委(wei)托(tuo)招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)的(de)(de)作用大一些。

　　招商(shang)策略

　　1、政(zheng)府招商要講誠信

　　隨(sui)著經(jing)濟全球一(yi)體(ti)化(hua)，過(guo)去那種依(yi)靠政府(fu)制定優(you)惠政策改善招商(shang)軟環境的空間已越來越小，如(ru)何大力提高政府(fu)的服(fu)務水平和辦事效率，切實把招商(shang)引資納(na)入誠信的范圍和法制化(hua)的軌道，力戒政策體(ti)制上朝令夕改等不確定因(yin)素的影響，這已成為招商(shang)引資能(neng)否(fou)獲得最終成功(gong)的關鍵所在，也(ye)是政府(fu)招商(shang)的誠信所在。

　　2、招(zhao)商引資要有所選擇

　　招(zhao)商(shang)引資(zi)(zi)(zi)工作一(yi)定要(yao)結合(he)(he)本地(di)區(qu)的(de)(de)實(shi)(shi)際，切忌在(zai)招(zhao)商(shang)項(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)上一(yi)味求(qiu)大、貪高。要(yao)認真分析每(mei)一(yi)個(ge)投資(zi)(zi)(zi)項(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)，看(kan)一(yi)看(kan)哪些(xie)項(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)是適(shi)合(he)(he)本地(di)實(shi)(shi)際的(de)(de)，哪些(xie)項(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)是能夠(gou)提(ti)升本地(di)區(qu)經濟實(shi)(shi)力的(de)(de)，哪些(xie)項(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)是能夠(gou)解決當(dang)地(di)勞動力就業(ye)的(de)(de)，都(dou)要(yao)進行認真地(di)、全面地(di)分析和研究(jiu)。對于每(mei)一(yi)個(ge)好的(de)(de)投資(zi)(zi)(zi)意向，每(mei)一(yi)個(ge)能夠(gou)提(ti)升和促進當(dang)地(di)經濟發展的(de)(de)項(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)，我們都(dou)應當(dang)熱情歡(huan)迎，創造條件積極引進，與外來(lai)投資(zi)(zi)(zi)者找到一(yi)個(ge)相互合(he)(he)作發展的(de)(de)結合(he)(he)點，最(zui)終(zhong)達到“雙贏”的(de)(de)效果(guo)。

　　3、要把改善投資環境放在突出地位

　　環境競爭(zheng)力已成為一(yi)個國家和(he)(he)地(di)區招商引資競爭(zheng)力的(de)(de)(de)主(zhu)要標(biao)志和(he)(he)最終體(ti)現(xian)。要把“外(wai)地(di)企(qi)(qi)業(ye)(ye)和(he)(he)內地(di)企(qi)(qi)業(ye)(ye)都是一(yi)家人”的(de)(de)(de)觀念牢牢地(di)扎下根(gen)來，努(nu)力創造投資環境、法(fa)(fa)制環境和(he)(he)服務環境，想為外(wai)地(di)投資企(qi)(qi)業(ye)(ye)所(suo)想，事為外(wai)地(di)投資企(qi)(qi)業(ye)(ye)所(suo)辦，確保外(wai)來投資發(fa)(fa)展企(qi)(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)合法(fa)(fa)權益(yi)不(bu)受侵犯，使所(suo)有(you)投資企(qi)(qi)業(ye)(ye)都能夠(gou)在(zai)一(yi)個高(gao)效的(de)(de)(de)、廉潔的(de)(de)(de)、優(you)質的(de)(de)(de)、滿(man)意的(de)(de)(de)，尤其(qi)是適合企(qi)(qi)業(ye)(ye)發(fa)(fa)展壯大的(de)(de)(de)環境中(zhong)蓬勃(bo)發(fa)(fa)展，蒸(zheng)(zheng)蒸(zheng)(zheng)日上.