隨(sui)著國(guo)內(nei)城(cheng)市投資(zi)軟(ruan)、硬環境的(de)(de)(de)進一步(bu)改善，越來越多的(de)(de)(de)外資(zi)欲落戶(hu)華夏(xia)。抓住機(ji)遇，拓寬招(zhao)(zhao)商(shang)引(yin)資(zi)渠道，創新招(zhao)(zhao)商(shang)引(yin)資(zi)方式勢在必行，其(qi)中(zhong)，政府招(zhao)(zhao)商(shang)機(ji)構可與國(guo)內(nei)外的(de)(de)(de)中(zhong)介(jie)(jie)機(ji)構合作(zuo)的(de)(de)(de)中(zhong)介(jie)(jie)招(zhao)(zhao)商(shang)是其(qi)中(zhong)的(de)(de)(de)重要創新方式之(zhi)一，中(zhong)介(jie)(jie)招(zhao)(zhao)商(shang)也稱為委托招(zhao)(zhao)商(shang)或者代理招(zhao)(zhao)商(shang)。

　　招商代理(li)的方式

　　中(zhong)介招商(shang)

　　所(suo)謂中介(jie)招(zhao)商(shang)，就是政府或(huo)某一(yi)(yi)機構(gou)、單位(委(wei)(wei)托(tuo)(tuo)方(fang)(fang))通過專業(ye)機構(gou)或(huo)中介(jie)人(受(shou)(shou)(shou)托(tuo)(tuo)方(fang)(fang))，將招(zhao)商(shang)項(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)推向國際相關(guan)投(tou)資市場(chang)，受(shou)(shou)(shou)托(tuo)(tuo)方(fang)(fang)經(jing)過開(kai)展一(yi)(yi)系(xi)(xi)列的招(zhao)商(shang)引資活(huo)動(dong)和公(gong)開(kai)、公(gong)平、公(gong)正的嚴(yan)格(ge)程序，為招(zhao)商(shang)方(fang)(fang)選擇最理(li)想的合作(zuo)伙伴。這種方(fang)(fang)式(shi)在法(fa)律上(shang)是一(yi)(yi)種委(wei)(wei)托(tuo)(tuo)合作(zuo)關(guan)系(xi)(xi)，代理(li)機構(gou)或(huo)個人可與投(tou)資者簽訂(ding)任(ren)何招(zhao)商(shang)引資協議，委(wei)(wei)托(tuo)(tuo)方(fang)(fang)按期支付給(gei)受(shou)(shou)(shou)托(tuo)(tuo)方(fang)(fang)一(yi)(yi)定的活(huo)動(dong)費用，當項(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)推介(jie)或(huo)轉移成功(gong)后(hou)，再按招(zhao)商(shang)額的一(yi)(yi)定比例付給(gei)傭金(jin)。特征是受(shou)(shou)(shou)托(tuo)(tuo)方(fang)(fang)要親自“操辦”，得到項(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)后(hou)“轉讓”給(gei)委(wei)(wei)托(tuo)(tuo)人，類(lei)似一(yi)(yi)種買賣關(guan)系(xi)(xi)。

　　委托招商

　　委(wei)托(tuo)(tuo)招商(shang)，也稱招商(shang)代理制，是指政府或(huo)(huo)某一機構(gou)、單(dan)位(wei)為(wei)發展(zhan)本地經濟(ji)，在規定(ding)相(xiang)應職責、權限和要求的前提下(xia)，委(wei)托(tuo)(tuo)受托(tuo)(tuo)人代理進行招商(shang)引資和開發建設的一種(zhong)(zhong)經濟(ji)活動。這種(zhong)(zhong)方(fang)(fang)(fang)式(shi)在法律上是一種(zhong)(zhong)委(wei)托(tuo)(tuo)代理關(guan)系(xi)，代理機構(gou)或(huo)(huo)個人不與投(tou)資者簽訂任何招商(shang)引資協(xie)議，需要時由(you)委(wei)托(tuo)(tuo)方(fang)(fang)(fang)出面簽訂，受托(tuo)(tuo)方(fang)(fang)(fang)是實行分成制的項目(mu)推介(jie)人員。委(wei)托(tuo)(tuo)方(fang)(fang)(fang)在項目(mu)推介(jie)或(huo)(huo)轉移(yi)成功后(hou)，按照招商(shang)額的一定(ding)比例付給傭金(jin)。特征是受托(tuo)(tuo)方(fang)(fang)(fang)只負責按照委(wei)托(tuo)(tuo)方(fang)(fang)(fang)要求對項目(mu)進行招商(shang)引資，類似一種(zhong)(zhong)“雇傭”關(guan)系(xi)。受托(tuo)(tuo)方(fang)(fang)(fang)一般是專業的投(tou)資中介(jie)咨詢機構(gou)或(huo)(huo)個人。

　　委(wei)托招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)的(de)(de)報(bao)酬一般(ban)按招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)項(xiang)目外(wai)資(zi)(zi)實際進資(zi)(zi)額的(de)(de)0.1%—2.5%計(ji)付，各級政(zheng)府直接委(wei)托招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)的(de)(de)外(wai)商(shang)(shang)(shang)(shang)投(tou)資(zi)(zi)項(xiang)目，報(bao)酬由同級財政(zheng)負(fu)擔。中介(jie)(jie)(jie)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)的(de)(de)管(guan)理辦法(fa)和報(bao)酬計(ji)付比例未見(jian)報(bao)道。無論是(shi)(shi)中介(jie)(jie)(jie)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)還是(shi)(shi)委(wei)托招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)，都是(shi)(shi)專業(ye)化、市場化的(de)(de)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)運作(zuo)模式(shi)，操作(zuo)規(gui)范，可以提高招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)引資(zi)(zi)的(de)(de)有效性。但從實踐看，對于境外(wai)資(zi)(zi)金(jin)來說，中介(jie)(jie)(jie)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)作(zuo)用(yong)(yong)一般(ban)要(yao)比委(wei)托招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)的(de)(de)作(zuo)用(yong)(yong)大一些(xie)。

　　招商策(ce)略

　　1、政府招商要講誠信

　　隨著經濟全球一體(ti)化，過(guo)去那種依靠政(zheng)府制(zhi)(zhi)定優惠政(zheng)策改(gai)(gai)善招商軟環(huan)境的(de)(de)(de)空間已(yi)越來越小，如(ru)何大(da)力提(ti)高政(zheng)府的(de)(de)(de)服務水平(ping)和(he)辦事(shi)效率，切實(shi)把招商引資納入誠(cheng)信的(de)(de)(de)范圍和(he)法制(zhi)(zhi)化的(de)(de)(de)軌道，力戒政(zheng)策體(ti)制(zhi)(zhi)上朝(chao)令夕改(gai)(gai)等不確定因(yin)素的(de)(de)(de)影(ying)響(xiang)，這已(yi)成(cheng)為招商引資能否獲得最終成(cheng)功的(de)(de)(de)關(guan)鍵所在，也是政(zheng)府招商的(de)(de)(de)誠(cheng)信所在。

　　2、招(zhao)商引資要(yao)有所選擇

　　招(zhao)商引(yin)(yin)資(zi)(zi)工作一定(ding)要(yao)結合本地區的(de)(de)實(shi)際，切忌在招(zhao)商項(xiang)目上一味求(qiu)大、貪(tan)高。要(yao)認(ren)真分析每(mei)(mei)一個(ge)投(tou)資(zi)(zi)項(xiang)目，看一看哪(na)(na)些項(xiang)目是適合本地實(shi)際的(de)(de)，哪(na)(na)些項(xiang)目是能夠提(ti)升本地區經濟實(shi)力的(de)(de)，哪(na)(na)些項(xiang)目是能夠解決當地勞動力就(jiu)業的(de)(de)，都(dou)要(yao)進行認(ren)真地、全面地分析和研究。對于每(mei)(mei)一個(ge)好的(de)(de)投(tou)資(zi)(zi)意向(xiang)，每(mei)(mei)一個(ge)能夠提(ti)升和促進當地經濟發(fa)展(zhan)(zhan)的(de)(de)項(xiang)目，我們都(dou)應當熱情(qing)歡(huan)迎(ying)，創造(zao)條件積極引(yin)(yin)進，與(yu)外來投(tou)資(zi)(zi)者找到一個(ge)相互合作發(fa)展(zhan)(zhan)的(de)(de)結合點，最終達到“雙(shuang)贏”的(de)(de)效果。

　　3、要把改(gai)善投資環境放在突(tu)出地位

　　環境(jing)(jing)競(jing)爭力(li)已(yi)成為(wei)(wei)一(yi)(yi)個(ge)國家(jia)和地(di)區招商引資(zi)競(jing)爭力(li)的(de)主要(yao)標志(zhi)和最終體現。要(yao)把“外地(di)企(qi)(qi)業(ye)(ye)和內(nei)地(di)企(qi)(qi)業(ye)(ye)都是一(yi)(yi)家(jia)人”的(de)觀念牢牢地(di)扎下根來，努力(li)創造投資(zi)環境(jing)(jing)、法制環境(jing)(jing)和服務環境(jing)(jing)，想為(wei)(wei)外地(di)投資(zi)企(qi)(qi)業(ye)(ye)所想，事為(wei)(wei)外地(di)投資(zi)企(qi)(qi)業(ye)(ye)所辦，確保外來投資(zi)發展(zhan)企(qi)(qi)業(ye)(ye)的(de)合法權益不受侵犯，使所有投資(zi)企(qi)(qi)業(ye)(ye)都能夠(gou)在一(yi)(yi)個(ge)高(gao)效的(de)、廉潔的(de)、優質(zhi)的(de)、滿意的(de)，尤其是適合企(qi)(qi)業(ye)(ye)發展(zhan)壯大的(de)環境(jing)(jing)中蓬(peng)勃發展(zhan)，蒸(zheng)蒸(zheng)日上.