隨著(zhu)國內(nei)城市投資(zi)(zi)軟、硬環境的(de)進一步改善，越(yue)來越(yue)多的(de)外資(zi)(zi)欲落戶(hu)華(hua)夏。抓住(zhu)機(ji)遇(yu)，拓寬招商(shang)引資(zi)(zi)渠(qu)道，創(chuang)新(xin)招商(shang)引資(zi)(zi)方式勢在必行，其中(zhong)，政(zheng)府招商(shang)機(ji)構可與國內(nei)外的(de)中(zhong)介(jie)(jie)機(ji)構合作的(de)中(zhong)介(jie)(jie)招商(shang)是其中(zhong)的(de)重要(yao)創(chuang)新(xin)方式之一，中(zhong)介(jie)(jie)招商(shang)也(ye)稱為委托招商(shang)或者代理招商(shang)。

　　招商代理(li)的方式

　　中介(jie)招(zhao)商

　　所謂(wei)中(zhong)(zhong)介招(zhao)(zhao)商，就是(shi)(shi)政府或(huo)某一(yi)機(ji)(ji)構、單位(委托(tuo)方(fang)(fang)(fang)(fang))通過專(zhuan)業機(ji)(ji)構或(huo)中(zhong)(zhong)介人(受托(tuo)方(fang)(fang)(fang)(fang))，將招(zhao)(zhao)商項(xiang)目推向國際相關(guan)投(tou)資(zi)市場，受托(tuo)方(fang)(fang)(fang)(fang)經過開展(zhan)一(yi)系(xi)列的(de)招(zhao)(zhao)商引(yin)資(zi)活動和(he)公(gong)開、公(gong)平、公(gong)正的(de)嚴格程序，為招(zhao)(zhao)商方(fang)(fang)(fang)(fang)選擇最理(li)想的(de)合作伙伴。這種(zhong)(zhong)方(fang)(fang)(fang)(fang)式(shi)在法律上是(shi)(shi)一(yi)種(zhong)(zhong)委托(tuo)合作關(guan)系(xi)，代理(li)機(ji)(ji)構或(huo)個人可(ke)與投(tou)資(zi)者簽(qian)訂任何招(zhao)(zhao)商引(yin)資(zi)協議，委托(tuo)方(fang)(fang)(fang)(fang)按(an)(an)期支付(fu)給受托(tuo)方(fang)(fang)(fang)(fang)一(yi)定的(de)活動費用(yong)，當項(xiang)目推介或(huo)轉(zhuan)移成功后，再按(an)(an)招(zhao)(zhao)商額的(de)一(yi)定比(bi)例付(fu)給傭(yong)金。特(te)征是(shi)(shi)受托(tuo)方(fang)(fang)(fang)(fang)要親自“操辦”，得到項(xiang)目后“轉(zhuan)讓(rang)”給委托(tuo)人，類似一(yi)種(zhong)(zhong)買(mai)賣關(guan)系(xi)。

　　委托招商

　　委托(tuo)(tuo)(tuo)招(zhao)商(shang)，也(ye)稱招(zhao)商(shang)代(dai)(dai)理制，是指(zhi)政(zheng)府或(huo)某一(yi)機構(gou)(gou)、單位(wei)為發展本地經濟，在規(gui)定相應職責、權限和要求的(de)前提下，委托(tuo)(tuo)(tuo)受(shou)托(tuo)(tuo)(tuo)人(ren)代(dai)(dai)理進行(xing)招(zhao)商(shang)引(yin)資和開發建設的(de)一(yi)種(zhong)(zhong)經濟活動(dong)。這種(zhong)(zhong)方(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)式在法律上(shang)是一(yi)種(zhong)(zhong)委托(tuo)(tuo)(tuo)代(dai)(dai)理關(guan)系(xi)，代(dai)(dai)理機構(gou)(gou)或(huo)個(ge)人(ren)不與投資者簽訂任何(he)招(zhao)商(shang)引(yin)資協議，需要時由(you)委托(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)出面簽訂，受(shou)托(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)是實行(xing)分成制的(de)項目(mu)推介(jie)人(ren)員。委托(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)在項目(mu)推介(jie)或(huo)轉移成功后，按(an)照(zhao)招(zhao)商(shang)額的(de)一(yi)定比例(li)付給傭(yong)金(jin)。特(te)征是受(shou)托(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)只負責按(an)照(zhao)委托(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)要求對項目(mu)進行(xing)招(zhao)商(shang)引(yin)資，類(lei)似一(yi)種(zhong)(zhong)“雇傭(yong)”關(guan)系(xi)。受(shou)托(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)一(yi)般(ban)是專業(ye)的(de)投資中介(jie)咨詢機構(gou)(gou)或(huo)個(ge)人(ren)。

　　委(wei)(wei)托招(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)的(de)(de)報酬(chou)一(yi)般按(an)招(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)項(xiang)目外資(zi)(zi)(zi)實際(ji)進(jin)資(zi)(zi)(zi)額的(de)(de)0.1%—2.5%計付，各級政府直接委(wei)(wei)托招(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)的(de)(de)外商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)投(tou)資(zi)(zi)(zi)項(xiang)目，報酬(chou)由(you)同(tong)級財政負擔。中介(jie)(jie)招(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)的(de)(de)管理辦法和報酬(chou)計付比例未(wei)見報道。無論是(shi)(shi)中介(jie)(jie)招(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)還(huan)是(shi)(shi)委(wei)(wei)托招(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)，都是(shi)(shi)專業化、市場(chang)化的(de)(de)招(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)運作(zuo)模(mo)式，操作(zuo)規范，可以提(ti)高招(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)引資(zi)(zi)(zi)的(de)(de)有效性。但從實踐看，對于境外資(zi)(zi)(zi)金來(lai)說，中介(jie)(jie)招(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)作(zuo)用一(yi)般要比委(wei)(wei)托招(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)的(de)(de)作(zuo)用大一(yi)些。

　　招商策略

　　1、政府招商要講(jiang)誠(cheng)信

　　隨著經(jing)濟全球一體化，過去那種依(yi)靠政(zheng)(zheng)府制(zhi)定優惠政(zheng)(zheng)策(ce)(ce)改善招(zhao)(zhao)商(shang)軟環(huan)境的(de)(de)空間已越來越小(xiao)，如何大力提高政(zheng)(zheng)府的(de)(de)服務水平和(he)辦事效率，切實把招(zhao)(zhao)商(shang)引資納(na)入(ru)誠信的(de)(de)范圍和(he)法制(zhi)化的(de)(de)軌道，力戒政(zheng)(zheng)策(ce)(ce)體制(zhi)上朝令夕改等不確定因素(su)的(de)(de)影響，這已成為招(zhao)(zhao)商(shang)引資能(neng)否獲得最終成功的(de)(de)關鍵所在(zai)(zai)，也(ye)是政(zheng)(zheng)府招(zhao)(zhao)商(shang)的(de)(de)誠信所在(zai)(zai)。

　　2、招商引資要有所選擇(ze)

　　招(zhao)商引資工作一(yi)(yi)(yi)定要結(jie)(jie)合本(ben)地(di)區的實(shi)際，切忌在招(zhao)商項目(mu)(mu)上一(yi)(yi)(yi)味求大、貪高(gao)。要認(ren)真分(fen)析每一(yi)(yi)(yi)個投資項目(mu)(mu)，看(kan)一(yi)(yi)(yi)看(kan)哪些項目(mu)(mu)是適(shi)合本(ben)地(di)實(shi)際的，哪些項目(mu)(mu)是能夠(gou)提升本(ben)地(di)區經濟(ji)實(shi)力(li)的，哪些項目(mu)(mu)是能夠(gou)解決當(dang)地(di)勞動力(li)就業的，都要進(jin)(jin)行認(ren)真地(di)、全面地(di)分(fen)析和研究。對(dui)于(yu)每一(yi)(yi)(yi)個好的投資意向(xiang)，每一(yi)(yi)(yi)個能夠(gou)提升和促進(jin)(jin)當(dang)地(di)經濟(ji)發展的項目(mu)(mu)，我們(men)都應(ying)當(dang)熱情歡迎，創造條(tiao)件積極引進(jin)(jin)，與(yu)外(wai)來投資者找到一(yi)(yi)(yi)個相互合作發展的結(jie)(jie)合點，最終(zhong)達到“雙贏”的效果。

　　3、要把改善投資環境放在突出(chu)地位

　　環(huan)境競(jing)爭力已成(cheng)為一個(ge)國(guo)家和(he)地(di)(di)區招商引資競(jing)爭力的(de)(de)主要(yao)標志和(he)最終體現。要(yao)把“外(wai)地(di)(di)企(qi)業(ye)(ye)(ye)和(he)內地(di)(di)企(qi)業(ye)(ye)(ye)都(dou)是(shi)一家人(ren)”的(de)(de)觀念牢(lao)牢(lao)地(di)(di)扎下根(gen)來，努(nu)力創造投(tou)資環(huan)境、法(fa)制(zhi)環(huan)境和(he)服(fu)務環(huan)境，想為外(wai)地(di)(di)投(tou)資企(qi)業(ye)(ye)(ye)所想，事為外(wai)地(di)(di)投(tou)資企(qi)業(ye)(ye)(ye)所辦，確(que)保外(wai)來投(tou)資發展(zhan)企(qi)業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)合(he)法(fa)權(quan)益(yi)不受侵犯，使(shi)所有(you)投(tou)資企(qi)業(ye)(ye)(ye)都(dou)能夠(gou)在一個(ge)高效的(de)(de)、廉潔的(de)(de)、優質的(de)(de)、滿意的(de)(de)，尤其是(shi)適(shi)合(he)企(qi)業(ye)(ye)(ye)發展(zhan)壯大(da)的(de)(de)環(huan)境中(zhong)蓬勃發展(zhan)，蒸蒸日上.