做銷售(shou)，其(qi)實大(da)家都明(ming)白一個(ge)道理(li)，就是(shi)(shi)在(zai)做終(zhong)端，終(zhong)端銷售(shou)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)績不(bu)好，其(qi)他的(de)(de)(de)(de)提升都是(shi)(shi)空談(tan)。在(zai)工作的(de)(de)(de)(de)過程(cheng)中(zhong)，很多零售(shou)經理(li)，一味在(zai)抓人力，業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)績不(bu)好就大(da)聲的(de)(de)(de)(de)訓示(shi)下面(mian)的(de)(de)(de)(de)員工，結(jie)果適得其(qi)反，業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)績不(bu)但(dan)沒有(you)做起來，下面(mian)的(de)(de)(de)(de)營業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)員人心動搖(yao)，個(ge)個(ge)喊著要辭(ci)職，結(jie)果到(dao)頭來走人的(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)自己。那么(me)要從那些方面(mian)做好終(zhong)端 賣(mai)場 的(de)(de)(de)(de)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)績呢?分(fen)析(xi)如(ru)下：

　　1、商(shang)品(pin)。重要(yao)(yao)的(de)(de)(de)就是(shi)商(shang)品(pin)組合，要(yao)(yao)根據(ju) 賣(mai)場(chang) 的(de)(de)(de)定位，來組織自(zi)己的(de)(de)(de)商(shang)品(pin)，別(bie)的(de)(de)(de) 賣(mai)場(chang) 好(hao)賣(mai)的(de)(de)(de)商(shang)品(pin)不一定其(qi)他(ta)的(de)(de)(de) 賣(mai)場(chang) 就好(hao)賣(mai)，要(yao)(yao)懂得根據(ju) 賣(mai)場(chang) 的(de)(de)(de)定位不同來進行貨品(pin)分流。組合好(hao)商(shang)品(pin)后，緊跟(gen)上的(de)(de)(de)就是(shi)制(zhi)訂相(xiang)應的(de)(de)(de)價格帶(dai)，合理的(de)(de)(de)價格帶(dai)，也是(shi)提(ti)升業(ye)績的(de)(de)(de)保障(zhang)。

　　2、陳(chen)(chen)列(lie)(lie)。好(hao)的(de)陳(chen)(chen)列(lie)(lie)是(shi)(shi)好(hao)的(de)導購，要將商品(pin)生動(dong)化，靠的(de)就(jiu)是(shi)(shi)陳(chen)(chen)列(lie)(lie)技巧(qiao)。陳(chen)(chen)列(lie)(lie)方法要根據(ju)商品(pin)的(de)不(bu)同來(lai)變化，但(dan)是(shi)(shi)有些(xie)共同點(dian)：商品(pin)飽(bao)滿度(du)、清潔度(du)，價格(ge)簽(qian)的(de)擺(bai)放，宣傳品(pin)的(de)擺(bai)放，商品(pin)的(de)美(mei)觀度(du)、可視(shi)度(du)、可取度(du)等(deng)。

　　3、布(bu)(bu)局。 賣(mai)場(chang) 重(zhong)要(yao)是(shi)保持通(tong)暢，要(yao)根(gen)據(ju)顧(gu)客(ke)的(de)動線，來布(bu)(bu)局自己的(de) 賣(mai)場(chang) 。主展(zhan)區(qu)(qu)，輔助(zhu)展(zhan)區(qu)(qu)，促銷展(zhan)區(qu)(qu)的(de)商(shang)品(pin)區(qu)(qu)分要(yao)懂得(de)利用各(ge)展(zhan)區(qu)(qu)的(de)優勢(shi)進行(xing)互(hu)補。還需要(yao)根(gen)據(ju)季(ji)節(jie)來布(bu)(bu)置 賣(mai)場(chang) ，讓(rang) 賣(mai)場(chang) 能(neng)吸引顧(gu)客(ke)，更(geng)能(neng)留住顧(gu)客(ke)。

　　4、促銷(xiao)。促銷(xiao)的(de)目標(biao)：讓消(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)(zhe)試用新(xin)產品(pin)或既(ji)有產品(pin)的(de)策(ce)(ce)(ce)略(lve)(lve);促使消(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)(zhe)續購(gou)策(ce)(ce)(ce)略(lve)(lve);維(wei)持消(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)(zhe)長(chang)期的(de)品(pin)牌(pai)忠(zhong)誠度策(ce)(ce)(ce)略(lve)(lve);一(yi)定(ding)時(shi)間(jian)提高消(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)(zhe)購(gou)買頻率及購(gou)買數量策(ce)(ce)(ce)略(lve)(lve);清除庫存策(ce)(ce)(ce)略(lve)(lve);促使顧(gu)客光(guang)臨現場策(ce)(ce)(ce)略(lve)(lve)。促銷(xiao)不(bu)是靈丹妙藥，無法解決所有問題(ti)，更不(bu)能做沒有主題(ti)的(de)促銷(xiao)。促銷(xiao)活(huo)動要有創意(yi)及率先推出，目標(biao)要明確，需要在貨品(pin)、人力、 賣場 進行謹慎的(de)規劃(hua)。做活(huo)動的(de)時(shi)候一(yi)定(ding)要造勢，活(huo)動后一(yi)定(ding)要對活(huo)動進行評估。

　　5、人力(li)。人員要熟悉商品(pin)知(zhi)識;要了(le)解(jie)每一位員工的(de)性格，要了(le)解(jie)他(ta)(ta)們的(de)優點和缺(que)點，要懂得發揮人員的(de)優點;要多鼓勵少批評，很(hen)多的(de)管理專家都研究過，當人有過錯的(de)時候，你猛烈的(de)批評則不如給他(ta)(ta)一個很(hen)適當的(de)激勵，這樣的(de)效(xiao)果會更好。人員的(de)服(fu)務也(ye)是至關重(zhong)要，現在消費者購(gou)買的(de)不只是產品(pin)，更多的(de)是考慮(lv)服(fu)務。

　　6、庫(ku)(ku)(ku)存(cun)(cun)。合理(li)的庫(ku)(ku)(ku)存(cun)(cun)是(shi)資金鏈正(zheng)常的保障。要(yao)定期(qi)的分(fen)析(xi)商品(pin)(pin)以下狀態：暢銷品(pin)(pin)，滯銷品(pin)(pin)，即將(jiang)缺貨商品(pin)(pin)，高庫(ku)(ku)(ku)存(cun)(cun)商品(pin)(pin)，過季商品(pin)(pin)，并(bing)根據分(fen)析(xi)制訂(ding)相(xiang)應的庫(ku)(ku)(ku)存(cun)(cun)處理(li)或補單建(jian)議，要(yao)制訂(ding)安全庫(ku)(ku)(ku)存(cun)(cun)標準(zhun)。庫(ku)(ku)(ku)存(cun)(cun)管理(li)做(zuo)不(bu)好， 賣場 銷售業績(ji)是(shi)沒(mei)(mei)有(you)基礎保障的，能(neng)不(bu)能(neng)使自己的 賣場 盈利，很大因素在(zai)于庫(ku)(ku)(ku)存(cun)(cun)管理(li)。很多人做(zuo)到(dao)   ，錢沒(mei)(mei)賺到(dao)，則只有(you)一(yi)堆庫(ku)(ku)(ku)存(cun)(cun)，就是(shi)沒(mei)(mei)有(you)做(zuo)好庫(ku)(ku)(ku)存(cun)(cun)管理(li)的原因