終端(duan)(duan)(duan)產(chan)品的(de)陳(chen)列(lie)(lie)(lie)情況直接影響了(le)產(chan)品銷量及(ji)形象展(zhan)示效果(guo)，總結(jie)歸納了(le)終端(duan)(duan)(duan)陳(chen)列(lie)(lie)(lie)的(de)九字方針、賣場陳(chen)列(lie)(lie)(lie)十(shi)點規范、初中高級十(shi)八項陳(chen)列(lie)(lie)(lie)法(fa)則，比較(jiao)系(xi)統的(de)闡述(shu)了(le)終端(duan)(duan)(duan)陳(chen)列(lie)(lie)(lie)的(de)標準與細節，也是做陳(chen)列(lie)(lie)(lie)最基本的(de)要求。

　　陳列法(fa)則雖然多，但(dan)不是(shi)“限制”，這些科學與實踐(jian)經驗(yan)的積累，更(geng)多的是(shi)一種“指導”，“運用之妙(miao)，存(cun)乎(hu)一心(xin)”，可(ke)根據具體情況靈活掌握，切勿教條化(hua)。

　　一、九字方針

　　1、“量(liang)”，作為陳(chen)列(lie)的(de)(de)首要原則(ze)來說(shuo)，“量(liang)”自(zi)然有其重要的(de)(de)意義。俗話(hua)說(shuo)：“貨(huo)賣堆山”，意思就是(shi)說(shuo)商品(pin)陳(chen)列(lie)要有量(liang)感才能引起顧(gu)(gu)客(ke)的(de)(de)注(zhu)意與(yu)興趣，同(tong)時(shi)量(liang)感的(de)(de)陳(chen)列(lie)也是(shi)門店(dian)形(xing)象(xiang)生動化的(de)(de)一個重要條件;　　2、“集”，同(tong)類別(bie)商品(pin)要集中(zhong)陳(chen)列(lie)在鄰近的(de)(de)貨(huo)架或(huo)位置(zhi)。集中(zhong)陳(chen)列(lie)的(de)(de)要求也是(shi)“量(liang)感陳(chen)列(lie)”的(de)(de)體(ti)現，同(tong)時(shi)讓顧(gu)(gu)客(ke)能更容易(yi)的(de)(de)按(an)照集中(zhong)的(de)(de)類別(bie)找到自(zi)己所需要的(de)(de)品(pin)牌或(huo)品(pin)種(zhong);

　　3、“易”，易拿易取易還原(yuan)是商品好(hao)陳(chen)列(lie)的(de)(de)條件之一。因為(wei)即(ji)使再美觀(guan)、大氣的(de)(de)陳(chen)列(lie)(堆(dui)碼)，若顧(gu)(gu)客(ke)拿取不方(fang)便，或(huo)者拿了放(fang)回去極為(wei)麻煩(fan)，那么再好(hao)看(kan)的(de)(de)陳(chen)列(lie)也(ye)(ye)無法起到促進銷(xiao)售的(de)(de)目的(de)(de);　　4、“齊(qi)(qi)”，是說(shuo)商品陳(chen)列(lie)時(shi)盡量保證一個品牌或(huo)系列(lie)的(de)(de)商品能配(pei)套(tao)齊(qi)(qi)全，同時(shi)集中陳(chen)列(lie),這(zhe)樣才能讓顧(gu)(gu)客(ke)有更(geng)大的(de)(de)選擇余地(di)，在(zai)陳(chen)列(lie)上也(ye)(ye)能體現整齊(qi)(qi)、美觀(guan)的(de)(de)效果;

　　5、“潔”，衛(wei)生、整(zheng)潔是顧(gu)客對商(shang)(shang)(shang)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)陳(chen)列乃至整(zheng)個(ge)賣場環境的(de)一個(ge)要(yao)(yao)求。賣場人(ren)員在(zai)(zai)陳(chen)列商(shang)(shang)(shang)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)同時要(yao)(yao)及(ji)時清理商(shang)(shang)(shang)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)及(ji)貨架或(huo)堆(dui)碼(ma)位置的(de)衛(wei)生，將商(shang)(shang)(shang)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)上的(de)灰(hui)塵及(ji)時擦拭(shi)干凈(jing)，體現(xian)商(shang)(shang)(shang)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)新鮮度;　　6、“聯”，很多商(shang)(shang)(shang)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)在(zai)(zai)顧(gu)客心目(mu)中是有關(guan)聯性(xing)的(de)，當顧(gu)客購(gou)買(mai)某一樣(yang)商(shang)(shang)(shang)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)時他(ta)會(hui)(hui)需要(yao)(yao)與(yu)之相(xiang)關(guan)的(de)商(shang)(shang)(shang)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)來配套或(huo)者經(jing)過賣場人(ren)員的(de)精心安排(pai)他(ta)會(hui)(hui)發(fa)現(xian)買(mai)了(le)甲(jia)商(shang)(shang)(shang)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)再加(jia)件(jian)乙(yi)商(shang)(shang)(shang)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)會(hui)(hui)是個(ge)不(bu)錯的(de)搭配，這樣(yang)關(guan)聯的(de)商(shang)(shang)(shang)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)陳(chen)列就顯得(de)很有必(bi)要(yao)(yao);(如牙(ya)膏與(yu)牙(ya)刷(shua)、茶具與(yu)茶葉(xie)、垃圾(ji)簍(lou)與(yu)垃圾(ji)袋等(deng)等(deng))

　　7、“時”，賣場人員(yuan)在進行(xing)商(shang)品(pin)(pin)陳(chen)(chen)列時需要注意商(shang)品(pin)(pin)的(de)保(bao)(bao)質(zhi)時間與有(you)效期(qi)等問題，特別是保(bao)(bao)質(zhi)期(qi)較短的(de)商(shang)品(pin)(pin)如面點、冷藏商(shang)品(pin)(pin)等。　　賣場人員(yuan)要遵(zun)循“先(xian)進先(xian)出”的(de)陳(chen)(chen)列原(yuan)則，當貨架上(shang)陳(chen)(chen)列在前排(pai)(pai)的(de)商(shang)品(pin)(pin)被顧客拿空(kong)后，補貨人員(yuan)應該先(xian)將后排(pai)(pai)的(de)商(shang)品(pin)(pin)推到(dao)前排(pai)(pai)，然后將生產日期(qi)新鮮的(de)新品(pin)(pin)補到(dao)后排(pai)(pai)空(kong)處;

　　8、“亮”，即(ji)是說商品(pin)陳列(lie)的位(wei)置(zhi)要盡量(liang)(liang)擺放在(zai)(zai)光線較好(hao)、視覺(jue)效果好(hao)，亮度足(zu)夠的位(wei)置(zhi)，以保證(zheng)商品(pin)的易見易找;　　9、“色”，很多(duo)顧客在(zai)(zai)賣場購(gou)物屬于沖(chong)(chong)動型購(gou)買，而(er)引(yin)起顧客沖(chong)(chong)動購(gou)買欲望(wang)的因素除開價(jia)格(ge)、品(pin)種、量(liang)(liang)感(gan)等原因外(wai)，商品(pin)外(wai)包(bao)裝的美觀及視覺(jue)上的沖(chong)(chong)擊也(ye)是重要因素之一。

　　因此，在陳列(lie)(lie)商(shang)品(pin)時賣場人員應注意(yi)各種商(shang)品(pin)陳列(lie)(lie)時的(de)色彩搭配，冷(leng)暖色調組合適宜(yi)，避免(mian)同種色彩的(de)不同商(shang)品(pin)的(de)并列(lie)(lie)集(ji)中陳列(lie)(lie)，以(yi)免(mian)造成(cheng)顧客視(shi)覺上的(de)混淆(xiao)，包(bao)裝雷同的(de)商(shang)品(pin)更(geng)要(yao)注意(yi)區分開來。

　　二、 十八般陳列法則

　　1、初級指導法則

　　1)保(bao)持整(zheng)潔(jie)(jie)　　保(bao)證(zheng)所(suo)陳列商品(pin)整(zheng)齊、清(qing)(qing)潔(jie)(jie)、無(wu)(wu)破(po)損(sun);　　保(bao)證(zheng)貨架(jia)(jia)的清(qing)(qing)潔(jie)(jie)、無(wu)(wu)破(po)損(sun)、無(wu)(wu)銹(xiu)跡等(deng);　　保(bao)證(zheng)價格牌整(zheng)齊、清(qing)(qing)潔(jie)(jie)、無(wu)(wu)破(po)損(sun);　　保(bao)證(zheng)助銷品(pin)(如(ru)貨架(jia)(jia)貼(tie)、POP、跳跳卡等(deng))整(zheng)齊、清(qing)(qing)潔(jie)(jie)、無(wu)(wu)破(po)損(sun)。

　　2)及時調換破(po)損(sun)產(chan)品　　破(po)損(sun)產(chan)品不(bu)會(hui)再產(chan)生銷量，而且會(hui)影響企業(ye)及品牌形象，必須及時調換。

　　3)商標(biao)(biao)朝(chao)外　　產品的標(biao)(biao)簽必須統一正面朝(chao)向消費(fei)者，產品不平放、不側放、不倒立，達(da)到整齊劃一，美觀醒(xing)目的展示效果(guo)。

　　4)上小下大，上輕下重　　即(ji)將(jiang)重的(de)(de)、大的(de)(de)、商(shang)品擺在下面，小的(de)(de)、輕的(de)(de)商(shang)品擺在上面。這樣重心在下，是安全的(de)(de)需(xu)要，便于消費(fei)者拿取，也符合使人們的(de)(de)審美習慣(guan)。但有時為了(le)宣傳(chuan)形象(xiang)會(hui)把大包裝(zhuang)的(de)(de)產品如(ru)年貨(huo)(huo)、禮盒等擺在貨(huo)(huo)架頂部(bu)不在此(ci)列。另外(wai)如(ru)貨(huo)(huo)架太高(如(ru)2米)，最(zui)上層貨(huo)(huo)架實際只能(neng)起到宣傳(chuan)作用，則可(ke)使用外(wai)箱、手提袋搶占位置(zhi)、展(zhan)示形象(xiang)。

　　5)先(xian)(xian)進先(xian)(xian)出(chu)(chu)　　先(xian)(xian)進先(xian)(xian)出(chu)(chu)是倉庫管(guan)理基本(ben)法則，在商超(chao)貨(huo)架上(shang)也有(you)這個概念，按出(chu)(chu)廠(chang)日期將先(xian)(xian)出(chu)(chu)廠(chang)的產品放在最外面，最近出(chu)(chu)廠(chang)的產品放在里面，避免出(chu)(chu)現即(ji)期品。

　　2、中級指導法則

　　1) 價(jia)(jia)(jia)格醒(xing)目　　價(jia)(jia)(jia)格牌標(biao)示(shi)準確、清楚(chu)、醒(xing)目。可與(yu)同類產品(pin)進行價(jia)(jia)(jia)格比較，增加產品(pin)陳列的宣傳告示(shi)效(xiao)果。在采用促(cu)銷(xiao)(xiao)時，促(cu)銷(xiao)(xiao)價(jia)(jia)(jia)格牌必須清楚(chu)的標(biao)示(shi)原價(jia)(jia)(jia)、現價(jia)(jia)(jia)以及降價(jia)(jia)(jia)原因。任何時候都不得犯以下(xia)五種錯(cuo)(cuo)誤(wu)：　　找不到(dao)價(jia)(jia)(jia)格標(biao)識(shi);　　價(jia)(jia)(jia)格標(biao)識(shi)錯(cuo)(cuo)誤(wu);　　價(jia)(jia)(jia)格標(biao)識(shi)放置錯(cuo)(cuo)位;　　新舊價(jia)(jia)(jia)格牌重(zhong)疊(die);　　促(cu)銷(xiao)(xiao)區價(jia)(jia)(jia)格牌與(yu)正常貨架價(jia)(jia)(jia)格牌價(jia)(jia)(jia)格不一(yi)致(zhi)。

　　2) 陳(chen)(chen)(chen)列(lie)飽(bao)滿　　要(yao)讓自(zi)己的(de)(de)(de)商(shang)品擺滿陳(chen)(chen)(chen)列(lie)架，增加商(shang)品展示的(de)(de)(de)飽(bao)滿度和可見度。俗話說“貨(huo)(huo)(huo)(huo)賣堆(dui)山”，消費者一般認(ren)為貨(huo)(huo)(huo)(huo)多一定是(shi)暢銷(xiao)(xiao)品、是(shi)新鮮的(de)(de)(de)，而(er)且滿陳(chen)(chen)(chen)列(lie)可以防(fang)止陳(chen)(chen)(chen)列(lie)位置被競(jing)品擠(ji)占。當(dang)貨(huo)(huo)(huo)(huo)架庫(ku)(ku)存(cun)不足以滿陳(chen)(chen)(chen)列(lie)時(shi)，要(yao)把后面的(de)(de)(de)產(chan)品向前移，實在貨(huo)(huo)(huo)(huo)品不足，也(ye)要(yao)用空(kong)箱、手(shou)提(ti)袋等占滿排(pai)面。　　理(li)貨(huo)(huo)(huo)(huo)員要(yao)及(ji)(ji)時(shi)統計貨(huo)(huo)(huo)(huo)架的(de)(de)(de)進銷(xiao)(xiao)存(cun)量，及(ji)(ji)時(shi)訂貨(huo)(huo)(huo)(huo)，確(que)保貨(huo)(huo)(huo)(huo)架的(de)(de)(de)安(an)全庫(ku)(ku)存(cun)，嚴(yan)禁斷貨(huo)(huo)(huo)(huo)現象。但陳(chen)(chen)(chen)列(lie)飽(bao)滿并不是(shi)指在貨(huo)(huo)(huo)(huo)架上(shang)陳(chen)(chen)(chen)列(lie)商(shang)品越(yue)多越(yue)好，實際上(shang)在保證貨(huo)(huo)(huo)(huo)架陳(chen)(chen)(chen)列(lie)豐(feng)滿且不斷貨(huo)(huo)(huo)(huo)的(de)(de)(de)前提(ti)下(xia)，壓貨(huo)(huo)(huo)(huo)少一些并非壞事。

　　3)色彩對比鮮明(ming)　　同(tong)(tong)一產品(包(bao)裝顏色相同(tong)(tong))集(ji)中(zhong)在一起形成“色塊”陳列效(xiao)果(guo)，同(tong)(tong)一色系(xi)不同(tong)(tong)“色塊”的(de)盡量分開(kai)擺放，讓顧客更容易分辨，達到突出顯(xian)示的(de)效(xiao)果(guo)。

　　4)適得其(qi)所　　即好銷的(de)(de)(de)產品(pin)放(fang)在(zai)貨(huo)架的(de)(de)(de)位(wei)(wei)置，的(de)(de)(de)位(wei)(wei)置也是單位(wei)(wei)面(mian)積(ji)銷量(坪效(xiao))的(de)(de)(de)位(wei)(wei)置，如(ru)貨(huo)架區內人走向的(de)(de)(de)前(qian)1/4至(zhi)1/2處且(qie)處于(yu)視平線高(gao)(gao)度與取貨(huo)線高(gao)(gao)度之間(jian)(1.2米(mi)～1.45米(mi)之間(jian))就應擺(bai)放(fang)暢銷的(de)(de)(de)產品(pin)。

　　5)陳(chen)(chen)(chen)列(lie)面積　　商品陳(chen)(chen)(chen)列(lie)要盡可能占據(ju)更多(duo)的(de)(de)陳(chen)(chen)(chen)列(lie)空(kong)間(jian)，進(jin)場的(de)(de)單(dan)品(SKU)要保證(zheng)至少20厘(li)米的(de)(de)排面寬(kuan)度。有多(duo)大(da)(da)的(de)(de)陳(chen)(chen)(chen)列(lie)面積就有多(duo)大(da)(da)的(de)(de)銷量，抓住消費者的(de)(de)“眼球”是(shi)激起沖動性(xing)購(gou)買(mai)的(de)(de)一步，只有比競爭品牌(pai)占據(ju)較多(duo)陳(chen)(chen)(chen)列(lie)空(kong)間(jian)，才有更多(duo)的(de)(de)銷售機會。

　　6)緊鄰主(zhu)競(jing)品(pin)　　陳列(lie)區要(yao)和主(zhu)要(yao)競(jing)爭品(pin)牌放在一(yi)起(qi)，明星產品(pin)要(yao)和主(zhu)要(yao)競(jing)爭產品(pin)放在一(yi)起(qi)，突顯(xian)產品(pin)特色。君不見(jian)有可口可樂的地方多半都會(hui)有百事可樂嗎?

　　記住“物以類(lei)聚、人(ren)以群分”的(de)古(gu)訓，你的(de)產品(pin)(pin)經(jing)常和什(shen)么(me)產品(pin)(pin)在一(yi)起，長久(jiu)以后消費者就會認為這都是一(yi)類(lei)產品(pin)(pin)，同時你的(de)主要競爭對(dui)手的(de)消費群體也正好是你的(de)目(mu)標消費群，你可以借(jie)競品(pin)(pin)的(de)號召力為你引來顧(gu)客，再通過促(cu)銷人(ren)員和促(cu)銷活動(dong)成(cheng)功攔截對(dui)手的(de)潛在顧(gu)客。

　　3、高級指導法則(ze)

　　1)集(ji)(ji)中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)陳(chen)列　　集(ji)(ji)中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)陳(chen)列包(bao)括品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)集(ji)(ji)中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)和品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)項集(ji)(ji)中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)。品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)集(ji)(ji)中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)是指(zhi)在一(yi)種(zhong)陳(chen)列形式下(xia)(xia)盡量(liang)將公司品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)的(de)(de)所有產品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)集(ji)(ji)中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)，并且將副品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)旗下(xia)(xia)的(de)(de)所有產品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)集(ji)(ji)中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)，品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)項集(ji)(ji)中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)是指(zhi)要將不同副品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)旗下(xia)(xia)的(de)(de)產品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)分(fen)別按照不同產品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)規格(ge)(包(bao)裝形式、包(bao)裝重量(liang))、不同口味集(ji)(ji)中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)。顯而易見，產品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)集(ji)(ji)中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)起來(lai)更容易造氣勢(shi)，展示效(xiao)果更突(tu)出。

　　2)突出陳列(lie)　　一(yi)定(ding)將重點(dian)品(pin)(pin)項放置在最突出的(de)位置，保持順序，安排的(de)排面(mian)，做(zuo)到主次分明，體(ti)現產(chan)(chan)品(pin)(pin)的(de)主次結(jie)構，讓顧客一(yi)目了然。　　因為(wei)重點(dian)產(chan)(chan)品(pin)(pin)是可(ke)以代(dai)表公司(si)良好市場(chang)形象的(de)產(chan)(chan)品(pin)(pin)，也是銷售的(de)產(chan)(chan)品(pin)(pin)，必須更多(duo)的(de)展示給消費(fei)者(zhe)。

　　3)垂直(zhi)陳(chen)(chen)列(lie)(lie)(lie)　　垂直(zhi)陳(chen)(chen)列(lie)(lie)(lie)可分(fen)為完全(quan)(quan)垂直(zhi)陳(chen)(chen)列(lie)(lie)(lie)和部分(fen)垂直(zhi)陳(chen)(chen)列(lie)(lie)(lie)。完全(quan)(quan)垂直(zhi)陳(chen)(chen)列(lie)(lie)(lie)是指一(yi)(yi)種品(pin)項或一(yi)(yi)個品(pin)牌(pai)(pai)的產品(pin)從最上層垂直(zhi)擺放到底(di)層的貨(huo)架;部分(fen)垂直(zhi)陳(chen)(chen)列(lie)(lie)(lie)是指一(yi)(yi)種品(pin)項或一(yi)(yi)個品(pin)牌(pai)(pai)的產品(pin)按塊(kuai)狀垂直(zhi)擺放，只占據連續的幾層貨(huo)架中(zhong)的部分(fen)排(pai)面。　　在實際(ji)操作中(zhong)盡可能按照部分(fen)垂直(zhi)陳(chen)(chen)列(lie)(lie)(lie)方(fang)式安排(pai)主貨(huo)架陳(chen)(chen)列(lie)(lie)(lie)，先(xian)保證(zheng)品(pin)牌(pai)(pai)的垂直(zhi)陳(chen)(chen)列(lie)(lie)(lie)，再兼顧包裝(zhuang)色彩(cai)(口(kou)味(wei))與包裝(zhuang)規格。

　　4)位置(zhi)好　　陳(chen)列(lie)區的不(bu)(bu)同位置(zhi)與銷量直接相關，正常貨架應該(gai)爭取的陳(chen)列(lie)位，購買特殊陳(chen)列(lie)位時千(qian)萬不(bu)(bu)能只看價錢，測算投(tou)入/產出比才(cai)是最科學(xue)的。并(bing)且在(zai)賣場的陳(chen)列(lie)區域要相對固定(ding)(固定(ding)占(zhan)位法則)，這樣老(lao)顧客容易(yi)找到(dao)。

　　5)陳列(lie)動感　　陳列(lie)不能(neng)呆板，應有一定的(de)(de)生動化(hua)(hua)措(cuo)施吸引(yin)消(xiao)費(fei)者(zhe)，這不僅是在促銷(xiao)時期。　　可(ke)以加上(shang)漂(piao)亮的(de)(de)貨架貼、POP、跳跳卡、掛(gua)旗、吊盤(pan)等助銷(xiao)品，或者(zhe)利用(yong)燈光、音響等營銷(xiao)生動化(hua)(hua)，又或者(zhe)只是在滿陳列(lie)的(de)(de)基(ji)礎上(shang)(如堆頭)有意拿掉貨架最外層陳列(lie)的(de)(de)幾個(ge)產(chan)品，這樣便既有利于消(xiao)費(fei)者(zhe)拿取，又可(ke)顯示產(chan)品良好的(de)(de)銷(xiao)售狀(zhuang)況，這些都是生動化(hua)(hua)。

　　6)多(duo)點陳(chen)列(lie)(lie)　　多(duo)點陳(chen)列(lie)(lie)是指(zhi)以不(bu)同的陳(chen)列(lie)(lie)形式在不(bu)同的陳(chen)列(lie)(lie)區(qu)域多(duo)樣化地展(zhan)示產品(pin)，這和集(ji)中陳(chen)列(lie)(lie)并不(bu)矛(mao)盾。如除正常貨架外(wai)還有特殊陳(chen)列(lie)(lie)(掛條、包柱(zhu)、端頭(tou)、堆頭(tou)等)，除正常貨架區(qu)外(wai)在收(shou)銀臺區(qu)、電梯區(qu)也設陳(chen)列(lie)(lie)等。

　　7)全品項(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)統(tong)一(yi)(yi)(yi)性法則　　全品項(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)是指(zhi)盡(jin)可能(neng)多地(di)把(ba)一(yi)(yi)(yi)個公司的(de)商(shang)品全品項(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)分類陳列(lie)在一(yi)(yi)(yi)個正常貨架上(shang)，既可滿(man)足不同消費者(zhe)的(de)需求(qiu)，增加銷量(liang)，又(you)可提升公司形(xing)(xing)象(xiang)，加大(da)商(shang)品的(de)影(ying)響力;統(tong)一(yi)(yi)(yi)性是指(zhi)商(shang)品整(zheng)體陳列(lie)的(de)風格和基調要力求(qiu)統(tong)一(yi)(yi)(yi)、助銷品形(xing)(xing)式也力求(qiu)統(tong)一(yi)(yi)(yi)。　　但全品項(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)陳列(lie)會受(shou)入碼情況(kuang)的(de)限制，而(er)且(qie)要求(qiu)統(tong)一(yi)(yi)(yi)則首(shou)先要有(you)統(tong)一(yi)(yi)(yi)的(de)標準(zhun)才行(xing)。另外，全品項(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)統(tong)一(yi)(yi)(yi)陳列(lie)只是針對貨架而(er)言，物(wu)殊陳列(lie)(端架、端頭(tou)、堆頭(tou)、包柱等)往往是針對某一(yi)(yi)(yi)品項(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)或(huo)某一(yi)(yi)(yi)品牌購(gou)買的(de)，不在此列(lie)。

　　三、解讀賣場十點(dian)陳列(lie)規范　　　　現代(dai)終端KA系(xi)統門(men)店經(jing)營者整天(tian)琢磨的也(ye)就是：如何讓有(you)限(xian)的陳列(lie)面積帶來(lai)更多的利(li)潤(run)?人(ren)才市場上新(xin)賓(bin)出(chu)現的“陳列(lie)師”的職位，也(ye)多是適應(ying)這種需(xu)要而出(chu)現的。

　　這些KA系(xi)統門(men)店根據整體產(chan)品的(de)(de)(de)經營狀(zhuang)況都會有(you)自己的(de)(de)(de)陳(chen)列管理規定，供應商產(chan)品入碼后，首先要遵循他們的(de)(de)(de)陳(chen)列規范，所以(yi)學習一下他們的(de)(de)(de)運營規范來的(de)(de)(de)更實際。以(yi)下為大潤(run)發陳(chen)列十點注意，學習過上(shang)述十八般陳(chen)列法則(ze)后，再看零售商的(de)(de)(de)陳(chen)列規范理解(jie)就(jiu)會上(shang)一個層次了。

　　1、本公司為(wei)一自助式(shi)批發倉庫，故商(shang)品(pin)配(pei)置應配(pei)合商(shang)品(pin)標示說明(如貨架卡、POP)及(ji)各種指(zhi)示牌，使顧客(ke)易看(kan)、易拿、易買(mai)到所需(xu)要的商(shang)品(pin)。(作者注：應該會支持我們的一些(xie)助銷請求(qiu)。)

　　2、 使(shi)用高(gao)貨(huo)架、堆高(gao)機、棧板(ban)(ban)等工具，配(pei)合大量(liang)陳列，建立公司批發倉(cang)庫的(de)形象(xiang)。(作者注(zhu)：可(ke)用“棧板(ban)(ban)”墊做(zuo)堆頭;太高(gao)的(de)貨(huo)架頂部可(ke)陳列宣傳品。)

　　3、靠近(jin)入(ru)口處配(pei)置(zhi)的商(shang)品(pin)(pin)，必(bi)須是高回轉率的商(shang)品(pin)(pin)，使(shi)顧客(ke)一進(jin)入(ru)賣場，便開始(shi)購買商(shang)品(pin)(pin);暢銷商(shang)品(pin)(pin)應配(pei)置(zhi)于貨架(jia)兩端近(jin)走(zou)道(dao)處，以(yi)易(yi)于吸(xi)引顧客(ke)進(jin)入(ru)貨架(jia)之間選購商(shang)品(pin)(pin);屬于沖動(dong)性(xing)購買的商(shang)品(pin)(pin)，配(pei)置(zhi)在主動(dong)線走(zou)道(dao)上(包含(han)結賬(zhang)區，但商(shang)品(pin)(pin)單價不宜太高)。(作者注：若產品(pin)(pin)銷售不好，陳列位置(zhi)會受(shou)影(ying)響!)

　　4、關聯性(xing)陳(chen)列(lie)(lie)(lie)為陳(chen)列(lie)(lie)(lie)時必須遵守(shou)的(de)一準則(ze)(ze)，所謂關聯性(xing)陳(chen)列(lie)(lie)(lie)指以功能分類來(lai)陳(chen)列(lie)(lie)(lie)商品，不以廠商來(lai)區分。(作者注：集中陳(chen)列(lie)(lie)(lie)法則(ze)(ze)在此恐(kong)難(nan)實行!)

　　5、 價格∶陳列(lie)時(shi)應(ying)考慮(lv)依照(zhao)售(shou)價高低順序陳列(lie)，將價格較(jiao)接(jie)近的(de)商品陳列(lie)在一(yi)起。(作者注(zhu)：對(dui)我們的(de)陳列(lie)法則如(ru)緊鄰競爭品牌等(deng)又是(shi)一(yi)條限制。)

　　6、包裝∶盡量作(zuo)(zuo)垂(chui)直陳列，陳列方式為上小下(xia)大、上輕下(xia)重(作(zuo)(zuo)者(zhe)注：和我們的(de)要(yao)求一(yi)致(zhi)(zhi)。)　　7、 顏色(se)∶以顏色(se)區分(fen)容易吸引(yin)顧客(ke)視(shi)線(xian)，使(shi)其停留購(gou)買，通(tong)常(chang)垂(chui)直陳列比(bi)較能表(biao)現出美感(作(zuo)(zuo)者(zhe)注：色(se)彩(cai)對比(bi)鮮明，和我們要(yao)求一(yi)致(zhi)(zhi)。)

　　8、不要經常改(gai)變商(shang)(shang)品陳(chen)列(lie)位(wei)置，避免顧客找不到商(shang)(shang)品(作者注(zhu)(zhu)：固定(ding)占位(wei)法則。)　　9、每一項商(shang)(shang)品陳(chen)列(lie)面應大于20公分(作者注(zhu)(zhu)：化陳(chen)列(lie)面積(ji)之單(dan)品陳(chen)列(lie)面積(ji)要求)

　　10、高(gao)毛利(li)的商(shang)品陳列在和(he)顧客視線相(xiang)同(tong)高(gao)度的貨(huo)架上(約(yue)120公分(fen)，一般稱為(wei)黃金線)