財務管(guan)(guan)理軟件管(guan)(guan)家(jia)婆以其傻瓜式的管(guan)(guan)理模式，贏得(de)了廣大財務人員(yuan)的喜愛。它的特點就是智能得(de)幾乎(hu)到(dao)傻瓜式的管(guan)(guan)理，功能強大，幾乎(hu)不用(yong)使用(yong)者(zhe)費(fei)什么腦子就可(ke)以完(wan)成(cheng)。放(fang)眼如今的中小型企(qi)業，這種管(guan)(guan)家(jia)婆式的領導處處皆在，并成(cheng)為企(qi)業一道“亮麗”的風(feng)景線。

　　事無巨細，必(bi)定(ding)親(qin)自操刀;不(bu)論大小，皆要親(qin)力而為!大到管理(li)決策的制定(ding)，小到筆(bi)墨紙張的購買，事必(bi)躬親(qin)，大有諸葛孔明之遺風。按(an)道理(li)說(shuo)這(zhe)樣兢兢業業的全方位管理(li)人才在企業里應該左右逢源、如魚得水(shui)，可如今卻(que)面臨著一(yi)場上至(zhi)領導、下(xia)到員工的信任危機，日(ri)子越發(fa)的不(bu)好(hao)過。

　　他自己(ji)也不明白，為什么自己(ji)這樣累，這樣敬業，得到的(de)不是領(ling)導(dao)的(de)賞識，員工的(de)擁戴，迎(ying)接他的(de)確是一(yi)場信任危機呢?咱們不妨先分(fen)析(xi)一(yi)下(xia)他抓的(de)這樣全(quan)的(de)弊端。

　　一、不良后果

　　1、工作抓(zhua)不到重(zhong)點(dian)，眉毛胡子一(yi)把抓(zhua)。

　　身為一個(ge)銷售(shou)經(jing)理，不(bu)(bu)把主要(yao)精力放到如何(he)開發市(shi)場，提升產品(pin)銷量，宣傳產品(pin)品(pin)牌(pai)，渠道(dao)的(de)(de)維護和開發上，每天去關注那些雞毛蒜(suan)皮的(de)(de)小事(shi)，并為此而(er)耗費了大(da)量的(de)(de)精力。給人(ren)的(de)(de)感(gan)覺是他天天也在(zai)忙碌，為為了企業在(zai)不(bu)(bu)停(ting)(ting)的(de)(de)工作，不(bu)(bu)停(ting)(ting)的(de)(de)奔走(zou)。可他忽略(lve)了作為一個(ge)銷售(shou)經(jing)理的(de)(de)主要(yao)職責是做好銷售(shou)，提升公(gong)司銷售(shou)業績。工作的(de)(de)不(bu)(bu)分主次(ci)導致銷售(shou)業績得不(bu)(bu)到提升，領(ling)導自然(ran)不(bu)(bu)滿意，并開始對(dui)他的(de)(de)能力表(biao)示懷疑。

　　2、大(da)包大(da)攬(lan)不利于部下成長和工作的開展(zhan)

　　經銷(xiao)商在跟公司要求政策的(de)時候，往往跳過(guo)所負責(ze)的(de)區域經理，電話直接打到(dao)銷(xiao)售經理甚至老總那里，這是為(wei)什么呢?就是因為(wei)平(ping)日里他(ta)(ta)對區域經理的(de)工(gong)作大包大攬，不(bu)信任部下，怕部下把事(shi)情(qing)給(gei)搞砸(za)了(le)進而得(de)罪客(ke)戶，所以有(you)什么事(shi)情(qing)他(ta)(ta)就替(ti)業務扛著，弄得(de)到(dao)經銷(xiao)商有(you)什么事(shi)情(qing)直接找(zhao)他(ta)(ta)或(huo)者老總，把業務晾到(dao)了(le)一邊(bian)。

　　人只有不斷(duan)地(di)去(qu)(qu)經(jing)(jing)歷(li)事(shi)情，然后總結才能進步(bu)。可現(xian)在業務連經(jing)(jing)歷(li)和處理問題的(de)機會都(dou)少得(de)可憐，不經(jing)(jing)歷(li)練成(cheng)長得(de)能快嗎?同時(shi)也(ye)不利于(yu)區(qu)域(yu)經(jing)(jing)理工作的(de)開展(zhan)，經(jing)(jing)銷商都(dou)知道找(zhao)經(jing)(jing)理能夠要(yao)到(dao)更好(hao)的(de)政策(ce)，那(nei)還找(zhao)區(qu)域(yu)經(jing)(jing)理做什(shen)么，找(zhao)你也(ye)辦不成(cheng)事(shi)，那(nei)干脆就不找(zhao)了。區(qu)域(yu)經(jing)(jing)理受到(dao)冷落，他的(de)客情怎(zen)么去(qu)(qu)維(wei)護?業務還怎(zen)么去(qu)(qu)開展(zhan)?

　　3、惹得(de)部下小瞧，不(bu)利于樹立(li)威信(xin)。

　　有云：在其(qi)位而謀其(qi)政!坐(zuo)在銷(xiao)售經理的位置上(shang)，每天思考的最多的卻不(bu)(bu)是(shi)如何(he)提(ti)升銷(xiao)售業績，精力(li)被一(yi)些烏七八(ba)糟的雜事所(suo)消耗，這本身就對(dui)不(bu)(bu)起(qi)銷(xiao)售經理這個位置，同(tong)時也是(shi)人力(li)資源的一(yi)種浪費。一(yi)個每天為筆墨紙張(zhang)、柴米油煙而忙得(de)不(bu)(bu)亦樂乎(hu)的銷(xiao)售經理，員工們會怎(zen)么去(qu)看(kan)他?他的威(wei)信(xin)從何(he)而來?筆者這里(li)就不(bu)(bu)贅述了(le)。

　　4、搞得自己很疲憊

　　一個(ge)人(ren)的精(jing)力(li)畢竟(jing)是(shi)有限的，每天要面對的那(nei)么多的事(shi)情(qing)(qing)，經常(chang)是(shi)顧了這頭顧不(bu)了那(nei)頭，什(shen)么事(shi)情(qing)(qing)都想(xiang)抓到卻什(shen)么也做不(bu)好!就算你三(san)頭六臂又如何?每天疲于招(zhao)架，工作起(qi)來沒效(xiao)率，還(huan)自己累得(de)巴(ba)巴(ba)的，到事(shi)情(qing)(qing)沒做好還(huan)得(de)挨領導的罵，何苦來著!

　　5、不利于團隊的(de)成長

　　有句廣告語是這樣講的(de)(de)(de)：大家好(hao)才(cai)是真的(de)(de)(de)好(hao)!同樣，在一(yi)個團(tuan)隊(dui)中，一(yi)個人強不是強，把團(tuan)隊(dui)的(de)(de)(de)每個成(cheng)員帶得都強了，并且(qie)能夠(gou)了解他們(men)的(de)(de)(de)長(chang)處，合(he)理(li)地把他們(men)組合(he)在一(yi)個團(tuan)隊(dui)中，利用團(tuan)隊(dui)的(de)(de)(de)合(he)力這樣才(cai)能發揮(hui)效力。這位老兄忽略了銷售業(ye)績提(ti)升(sheng)和銷售團(tuan)隊(dui)的(de)(de)(de)建設，去做那(nei)些于(yu)銷售意義不大的(de)(de)(de)事情，無疑本末倒置(zhi)。團(tuan)隊(dui)得不到成(cheng)長(chang)，自然影(ying)響業(ye)績提(ti)升(sheng)。

　　6、越(yue)俎代庖不利于內(nei)部管理

　　抓的大而(er)全不(bu)利于公司(si)內部管(guan)理(li)，本來是歸屬(shu)于行(xing)(xing)政部門做的事(shi)情，他(ta)卻要(yao)親自去抓，弄(nong)得每天他(ta)忙得腳不(bu)沾地，行(xing)(xing)政經(jing)理(li)卻無事(shi)可做，結果他(ta)自己的事(shi)情沒做好還連累行(xing)(xing)政經(jing)理(li)挨老(lao)板的吵(chao)。行(xing)(xing)政經(jing)理(li)自然對他(ta)有(you)意見(jian)，這(zhe)樣不(bu)利于團隊的團結和公司(si)的良(liang)性(xing)發展。其他(ta)部門亦(yi)然。

　　那(nei)么他(ta)為什么要這樣做(zuo)呢?原(yuan)因(yin)如下：

　　二、原因

　　1、滿足個人權力欲望

　　據(ju)筆者(zhe)所知，該公(gong)司(si)目(mu)前(qian)正在向正規化的(de)(de)公(gong)司(si)化模(mo)(mo)式(shi)轉化，老板(ban)不懂得管理(li)，但卻由于(yu)經(jing)驗和市場給(gei)予的(de)(de)教訓(xun)，意識到(dao)了(le)(le)管理(li)的(de)(de)重要(yao)性(xing)，一(yi)直要(yao)求(qiu)強化部門間的(de)(de)分工，明確(que)崗(gang)位職責，為此專門聘(pin)請了(le)(le)一(yi)個總經(jing)理(li)助理(li)兼行政經(jing)理(li)，實行正規化的(de)(de)公(gong)司(si)式(shi)管理(li)。銷售經(jing)理(li)由于(yu)以前(qian)是一(yi)人(ren)之(zhi)下(xia)，數十人(ren)之(zhi)上(shang)，習(xi)慣(guan)了(le)(le)那種高高在上(shang)的(de)(de)感(gan)覺，習(xi)慣(guan)了(le)(le)公(gong)司(si)上(shang)下(xia)圍繞他轉的(de)(de)模(mo)(mo)式(shi)，個人(ren)權力欲(yu)望得到(dao)了(le)(le)滿足。

　　2、不信任部下

　　這種行為也是(shi)(shi)對部(bu)(bu)下(xia)不(bu)信任的一種表示。認為自(zi)(zi)己能(neng)力強，這樣的事情交(jiao)給部(bu)(bu)下(xia)是(shi)(shi)否保險(xian)呢?他(ta)能(neng)否按自(zi)(zi)己預(yu)想的方(fang)式去完成并達到預(yu)期效果呢?辦砸了怎么(me)辦?客(ke)戶丟(diu)了怎么(me)辦?他(ta)想得(de)最多的是(shi)(shi)這些，而不(bu)是(shi)(shi)如何去鍛煉(lian)下(xia)屬，讓他(ta)們(men)(men)在磨練中成長，給予他(ta)們(men)(men)最多的就是(shi)(shi)不(bu)信任。

　　3、彰(zhang)顯個人能力，增(zeng)加權(quan)力提升(sheng)的砝碼

　　公(gong)司事務無論(lun)大(da)小，全由他(ta)(ta)一(yi)(yi)人(ren)決(jue)斷，如(ru)公(gong)司運(yun)營順暢則全他(ta)(ta)一(yi)(yi)人(ren)之(zhi)力，讓(rang)領導(dao)意(yi)識到他(ta)(ta)的重(zhong)要(yao)(yao)性(xing)而更離不(bu)(bu)開(kai)他(ta)(ta)，進而給老板提出過分的要(yao)(yao)求，如(ru)不(bu)(bu)滿足便(bian)以辭職相威脅。恃才放(fang)曠，這點上(shang)似(si)楊修(xiu)、象(xiang)魏延，難道這家伙腦后真的也長有(you)反骨?要(yao)(yao)不(bu)(bu)為何要(yao)(yao)挾(xie)東(dong)家不(bu)(bu)成就(jiu)放(fang)言要(yao)(yao)轉投他(ta)(ta)人(ren)?

　　4、家長式的管(guan)理(li)思想

　　這位(wei)大概是(shi)領略到(dao)了(le)家長式管(guan)理的(de)精髓了(le)。在他眼(yan)里(li)，部下就是(shi)一(yi)(yi)堆小毛孩子，這樣做不(bu)好，那樣做不(bu)合適，把自己定位(wei)到(dao)了(le)一(yi)(yi)個家長的(de)角色，甚至(zhi)一(yi)(yi)個保姆的(de)角色上去。什么路(lu)子都替部下鋪好，什么事情都替部下擋著，這樣長久下去培(pei)養(yang)出來的(de)一(yi)(yi)堆部下又是(shi)些(xie)不(bu)中用的(de)劉(liu)阿斗。

　　那么如何去解決銷(xiao)售(shou)經理的苦惱呢?建議他這(zhe)樣做：

　　三、解決方法

　　1、明確崗位職責，各司其職，做(zuo)好自己份內(nei)的事情再去給別人出(chu)

　　謀劃策(ce)吧?但前提是不要越俎(zu)代庖。

　　2、擺正(zheng)自(zi)己(ji)的心態

　　人各有(you)所長，相信(xin)你的(de)部下，給予他們(men)更(geng)多的(de)信(xin)任，讓他們(men)去

　　經歷更多的(de)事情，給予他(ta)們給自己(ji)準確定位的(de)機會，讓他(ta)們在歷練中不斷地成(cheng)長。

　　3、多些合作，少點(dian)指(zhi)責

　　同事是你的(de)(de)(de)戰友，是來幫助你的(de)(de)(de)，不是你的(de)(de)(de)敵人，所以(yi)不要用(yong)

　　對(dui)待敵(di)人的態度跟方式來對(dui)待自己(ji)的同事。多(duo)些(xie)(xie)配合，少(shao)些(xie)(xie)指責。那些(xie)(xie)為自己(ji)一己(ji)之(zhi)私而置大(da)體于(yu)不顧的做法不僅對(dui)不起那份薪水(shui)，對(dui)不住老板，更有愧于(yu)公司數百位員(yuan)工。

　　希望這些(xie)(xie)話(hua)能夠給那(nei)些(xie)(xie)鞠(ju)躬盡瘁且過(guo)得不太(tai)如(ru)意的諸葛孔(kong)明們一些(xie)(xie)幫助。