商業運營管(guan)理招(zhao)商管(guan)理難

　　對于剛從(cong)住宅轉型(xing)商(shang)(shang)業地(di)產的(de)(de)(de)開發商(shang)(shang)而言(yan)，在(zai)解決(jue)了預算(suan)管(guan)控和資金的(de)(de)(de)問(wen)題(ti)(ti)之后，需要面對的(de)(de)(de)難題(ti)(ti)就是如何正(zheng)常有(you)序地(di)開展招(zhao)商(shang)(shang)管(guan)理工作。這些新轉型(xing)的(de)(de)(de)開發商(shang)(shang)存(cun)在(zai)一個(ge)(ge)共同特點，那就是沒有(you)一個(ge)(ge)強(qiang)(qiang)有(you)力的(de)(de)(de)品牌資源庫(ku)作為發展商(shang)(shang)業地(di)產的(de)(de)(de)堅強(qiang)(qiang)后盾，主要體現在(zai)三個(ge)(ge)方面。

　　1、品牌(pai)資(zi)源庫儲備

　　很多轉型商業地產的(de)開發商，在沒(mei)有(you)足夠的(de)品牌資(zi)源的(de)情況(kuang)下，不得(de)已去求助招(zhao)商代理，但是由于招(zhao)商代理行業的(de)不成熟(shu)，也導致商業項(xiang)目出現一(yi)些(xie)不可預知的(de)風險和問題。

　　另外(wai)，如(ru)果沒(mei)有(you)充足的(de)品(pin)牌資源儲備，就會導致(zhi)項目的(de)招商談判陷于(yu)被動，而與一些商家簽訂“喪權辱國的(de)賣國條約(yue)”，也極大程度影響了(le)招商節點的(de)達成。

　　按(an)照標桿L企的(de)做法，首先應做好品(pin)牌(pai)庫的(de)儲(chu)備(bei)。主(zhu)力店需按(an)照1:3來儲(chu)備(bei)，次主(zhu)力店需按(an)照1:5來儲(chu)備(bei)，小商鋪需按(an)照1:10來儲(chu)備(bei);

　　其次要(yao)(yao)檢視(shi)品(pin)(pin)牌資源庫的充(chong)足性。有了儲備目(mu)標之后，就要(yao)(yao)按照(zhao)商業(ye)項目(mu)的招商業(ye)態規(gui)劃，來檢視(shi)目(mu)前(qian)的品(pin)(pin)牌資源庫是(shi)否充(chong)足，提前(qian)做好(hao)應對(dui)措施(shi);

　　再次，前置(zhi)開展招(zhao)商(shang)工(gong)(gong)作。基于(yu)檢視結(jie)果，提(ti)前開展招(zhao)商(shang)工(gong)(gong)作，確保品牌資源儲(chu)備達到(dao)預定(ding)要(yao)求，進(jin)而掌(zhang)握(wo)招(zhao)商(shang)談(tan)判過程的主動(dong)。